超时空快递(360)

　　大部分人都不用理会，或者交给助理。要他亲自动手的是和他们家族有联系的人，毕竟这些人很多都在‘继承人名单’上。

　　考虑到以后可能用到他们，帕森斯拿出耐心礼貌回拒，并且画了一个大饼——比如以后两国加深合作，功臣可能会有特殊待遇。

　　寻求深入合作的时候可以报他的名字——骑士先生今天也在为入籍而努力。

　　江济堂不知道全国治疗还有这样的后续，他正在一家工厂，被小姐姐带着参观。

　　和光鲜又漂亮的展厅不一样，工厂内部的陈列场有无数一样的家具，复制粘贴随意摆放。它们大多上了清漆，刷了木蜡油，现在放着晾干。

　　这些一部分是别人定制的，过两天检查了没有问题就能喊物流送走。还有一小部分是‘老大难’，因为各种原因没有卖出去。

　　陈列场的后面就是加工厂，他都能走进去看到工人怎么操作，甚至还能和老板聊聊天，听他讲挑选木料的心得和他的生意经。

　　老板非常健谈，并且十分乐意和人分享自己的心得。

　　“我同你讲哦，做家具其实是没什么技术含量的啦，做事全凭良心。

　　“我做了三十多年家具，做的就是长久生意。我这里一套家具你买过去，十年二十年不坏，颜色越来越漂亮，那你下次买，是不是还找我？”

　　老板用带着口音的普通话和江济堂介绍他这里的木料家具，还让他上手去感受这些木头的材质，它们的触感和纹理。

　　“你看这个硬枫的柜子，是不是很漂亮，颜色很统一，看起来特别高级？

　　“这种柜子好不好，就是看材料，材料好，就高级。

　　“我进一批料，都是挑出质量最高的，大概百分之二十到三十，用在柜门和侧板上，剩下那些有杂纹有木结的，就用来做挡板。

　　“你看看里面的挡板和背板，也都是好料子，就是颜色不统一，花纹不好看，就淘汰去做隔板了。

　　“这个就是我做生意的秘诀！真材实料，服务到位。你们买家具是奔着用一辈子去的，那我，就奔着用一辈子做。”

　　“那肯定是奔着用一辈子去的，否则也不会跨越两个省来这里找您了。”说着江济堂提着一盒用塑料盒装的看起来简陋的点心，“这是我们那的特产，桂花糕。”

　　老板愣了下，他还没见过这样的人，说是送礼套近乎吧，人家就随手递过来一盒不值钱的点心，说不够诚意吧，特意从家乡带了特产来，还温热的。

　　“不知道你需要怎么样的家具？有没有照片给我参考参考？”拿人手短，老板还真上了心。

　　“我想要一套高2.4米，长3.2米的实木书柜。再要一组配套的书桌和椅子，一张1.5米的儿童床，以及1.8米长的矮电视柜。可能还有别的需求，看情况。”江济堂把自己的需求说出来。

　　“诶，你还真来巧了。”老板带着他去另一边的陈列场。

　　“我这里还真有一组合适的书柜，是中部一个客人订做的，定金都给了，结果不知道什么情况，说房子都卖了，这组书柜也就留在这里。”

　　“樱桃木的？”江济堂看着眼前的书柜，相比红橡木颜色更深一点，偏暖红，一组四个，下面是两个大抽屉，上面一扇尖顶的玻璃柜门，里面还有灯管呢。

　　“樱桃木的，为了追求性价比，背板和抽屉底板都是用贴皮木板。贴皮木板就是中间松木芯，两边贴了一毫米樱桃木的复合木板，适合追求性价比的客户。不过其他地方都是纯正樱桃木，在这放了三个多月，比一开始的颜色更深一点。”

　　一开始江济堂的喜好偏橡木，但眼前的樱桃木书柜真的好好看，花纹细腻触手温润，暖色调也能打破大理石带来的压抑感。

　　而且那间大平层用了大面积的浅色，用一点重色压一压也好看。

　　“这个什么价？”

　　“虽然我很想做你的生意，不过樱桃木也是有自己的缺点的。太过干燥的环境，它容易开裂，所以不适合在北方使用。

　　“而且樱桃木质地没有其他木料硬，日常接触多少会有点刮擦。它的颜色还会继续加深，会有‘历史的痕迹’，你要是接受这个，那可以考虑考虑。

　　“木头是天然的东西，每一种木头都有自己的优缺点，就看你能不能接受了。”

　　这老板是个实诚人，他越是这么说，江济堂越是相信他家家具的品质。

　　“老板，你说这是客人订做的，人家那定金是不退的那种吧？”

　　他是不是有机会少个几千？

　　江济堂目光炯炯，老板一秒理解他的意思：“这个柜子你要是中意，我就给你减免掉定金的部分，怎么样？”

　　“我都亲自来这里拉货了，省掉物流费用，还省掉上门安装的费用。您给个实惠价？”

　　“之前我一个柜子收他一千块的定金，一个柜子出厂价三千六，这里是四个柜子，两千六乘以四，一万零四百啦。”

　　“带四不吉利，去了零头一万。”

　　“哪有这么去零头的？”

　　“那也没我这么畅快的客人啊，从进门到下单拉货，十七分钟。”

　　老板被这歪理说服了，也可能因为他瞧着讨喜，又愿意听他唠叨，总之最后愿意一万块给他。

　　“老板，我这还需要长书桌和两把配套椅子，一张儿童床和一个电视柜。既然已经买了樱桃木，其他是不是也得一样，这样风格更统一？”

　　老板想了想：“你是要做原木风吗？统一也行，不统一也行。你的心理价位是多少？有没有可以参考的装修风格，我看看我这里有没有合适的。”

　　江济堂把拍好的照片拿给他看，老板拿着平板一张一张翻阅，最后他露出‘地铁老人看手机’的经典表情。

　　“靓仔，之前这屋子是谁装修的啊？”知道美人扮丑是一种什么样的糟蹋感吗？这么好的房子，怎么能这么糟蹋？

　　就是隔着镜头，他都能看出这是一间大平层，有大阳台，地面都是用天然的大理石，每一块花纹都不一样，颜色还十分统一和谐，是一平米三千多的中高档。

　　什么样的人才，会在这样的房子里用钢制书柜和出租房吸顶灯？

　　“之前不太懂。”江济堂露出羞愧表情。

　　老板脸上的肌肉抽动，很想问‘你都大平层了，就缺那点钱’？

　　但他忍住了：“我看那套樱桃木的书柜很适合摆在那里，不过你这个房子的踢脚线比较高，我让工人把书柜后面预留给踢脚线的凹槽加长，很快，一个下午就搞定了。”

　　“之后我再给你配一套书桌和椅子，房间也配上木床。放心，你既然要现成的，那都拿现成的，给算‘样品’的价，八五折。

　　“不必全是樱桃木的，木头的颜色不要差别太大，但又要有变化。这种搭配的事，可以给懂的人。”

　　总之别自己瞎琢磨。

　　老板还真给他挑了一套红橡木的书桌和椅子，以及一张白橡木的儿童床。

　　2米长，0.8米宽，厚2.7厘米的大板桌，板子下面用木条加固，四角磨圆，搭配尖足桌脚，四脚还踩着黄铜。

　　椅子是配套的，也是红橡木材质踩黄铜的，一共两张。

　　考虑到年轻人都用电脑，桌面留了电脑线缺口。

　　这样一组的价格是1800元。

　　白橡木的床，长2米宽1.5米，最简单的造型。框架是进口松木的，只有背板和侧板用了白橡木，还送一个同材质的双抽屉床头柜，一组2200元。

　　这样全部加起来才四千，真的是出厂价，江济堂很满意。

　　后来老板还给他搭配了1.8米长的电视矮柜。

　　胡桃木材质，和茶几是一套板材做的，同样2.7厘米的厚度，最好看的都留在外面，里面的隔板用丑一点的。背板则用了桐木。

　　茶几正是他要的那种可以上下叠，也能各自分开，其中一个镶嵌了大玻璃，还用了黄铜作为装饰。

　　“你看看，款式是最近卖得很好的，比较年轻。木质家具，也可以做得时尚又年轻的。你再摆个小花盆，或者别的小摆件，不行摆两本书，都很好看。”