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关键客户(102)

作者:prove 时间:2024-05-13 09:39:23 标签:职业 年上 直掰弯 现实向 职场

  “当然不是,异业合作等商务洽谈是副总‘韩秋林’管,施工是店总助理管,李总只负责企划、招商部。”

  陈夕“哦”了声,心想:企划部可以吃广告公司的回扣,招商部可以吃供应商的回扣,这俩部门油水最多,看来李英是只貔貅啊。

  “你们中秋活动什么时候开始啊?”

  王鑫塞满嘴毛肚,嚼几口咽下去才说:“今年中秋跟十一双节同庆,奥莱准备搞场大的。活动在国庆前一周就开始,连着国庆一共半个月,现在招商部已经开始招外展的供应商了,我这几天一直在忙这个。”

  9.23开始活动,那9.16就要进行广告投放,现在这时间跟他们企划部谈正好,真是天赐良机。

  “奥莱采购供应商是什么流程?”

  “这儿流程繁琐得很,供应商要先入库我们的OA系统,然后在平台应标,平台网址我一会儿转你,你看看要是有合适的标,可以周一来找静雯聊,企划部不像我们招商部,他们逢年过节必休息。”

  “妥了兄弟。”陈夕与他碰杯。

  看来还得是跟真兄弟吃饭,唠嗑唠得开心,情报收得顺心。三五句话将奥莱的关键人、合作流程、需求摸得门清,要是能多几个这样儿的兄弟就好了。

  以王鑫的吃饭速度,再不吃毛肚就没有了,陈夕拿漏勺在辣锅捞了两根毛肚丝,心想:不吃辣吃什么火锅,还得是辣锅带劲儿够爽。

  陈夕开启第二瓶啤酒,叫服务员撤掉剩下的酒:“兄弟,今儿个下午你还得上班,咱少喝两杯,这瓶结束就完活。”

  “哈哈,行,哪天有时间咱再好好喝。”

  半盘辣锅羊肉下肚,陈夕肚子有些不舒服,突然想起上次放纵过后上厕所的场景,心有余悸。

  “你慢慢吃,我去下卫生间。”陈夕抓了把餐巾纸火速找厕所,生怕一个不小心,赴张元吉“丢裤衩”的后尘。

  陈夕坐马桶上终于舒了口气,还好有惊无险。

  「事事顺利666:兄弟明天上午10点来签合同。」

  呵呵,在家靠自己,出门靠兄弟。真兄弟给力,塑料兄弟办事儿难得积极。

  「晨曦:好嘞,谢谢孙哥。抱拳.jpg」

  兄弟虽好,但成群结队地在周末找我,还真是……

  哎,只能委屈林哥再忍一天了。

 

第98章 幸福

  关于销售业绩核算规则,澜海有明确规定。线上广告常规充值只核算毛利部分,不计算新增业绩;品展类广告每次回款都计入新增。说白了就是效果类客户首笔回款有提成赚,品宣类客户一直有提成拿。

  这政策合理也不合理。合理的是:效果类客户完全依赖于广告平台,运营好了流失率低,后期几乎不需要销售进行维护,所以不再发放提成,只核算业绩;而品展类客户可以找多个广告公司合作,完全依赖于销售维护,所以既要发放提成,又要核算业绩。不合理的是:客户无论合作效果类还是品牌类广告,澜海都赚了钱,而签约效果类客户的销售却赚不到相应的钱。

  不过好在这月有激励,明天上午去闪耀签完合同,下午回款,下周就能喝免费咖啡啦。虽然不怎么爱喝,但是我更不想给别人买!

  人逢喜事精神爽,陈夕哼着小曲回火锅店。

  王鑫斜了眼他脖颈红痕,笑道:“我说咋去了这么久,原来是跟女朋友偷偷煲电话粥呢啊。”

  吃火锅热得难受,陈夕多解了两颗衬衫扣子,没成想露馅了。

  发现就发现吧,跟兄弟也没什么好避讳的,陈夕轻笑:“刚是在跟客户发信息,我没有女朋友,但是有男朋友。”

  王鑫:……

  你之前暗恋“有夫之妇”的领导,俩月前刚跟她一夜情,这怎么突然就弯了?

  不过还好,我在你弯之前已经成家,不然……

  王鑫脊背发凉,非常后怕,虽然不理解,但保持尊重,为了不让陈夕尴尬,随便起了个话头:“呃,你男朋友咋样啊?”

  陈夕如实相告:“不咋样,跟狗似的。”

  王鑫:……明知他是畜生还跟他处对象,你也是个狠人。

  “那你们咋处上对象的啊?”

  陈夕陈述事实:“可能是,他睡完我感觉还不错,就舔着脸对我表白了。”

  王鑫:……你不同意他能睡么?睡完你继续不同意,你俩能处对象么?你的话术逻辑有问题,缺少说服力,怪不得做了这么多年销售穷得叮当响,甲方信你个鬼啊。

  “那,那他对你好么?”

  想到林奕然空有一张名嘴,在交往中明明做了很多却又保持沉默;想到他对关键客户分毫不让,对自己却诸多包容隐忍克制;想到他日子过得糙没空搭理房间,却要挤出时间留给自己……

  陈夕眸里含着光,满眼温柔,笑道:“他对我很好。”

  林哥对我很好,比对他自己还要好。

  刚刚一番快问快答,每次陈夕的回答都让王鑫匪夷所思,差点儿吓出来心脏病,终于听到个正常的回答,王鑫松了口气,喃喃道:“那就好。”

  但陈夕玩得太刺激,王鑫先是担心他的情感问题,之后又担心他的精神状态,最后担心他的人身安全。作为朋友,王鑫不好意思说太狠,抛砖引玉先提问:“呃,你男朋友打人厉害不?”

  陈夕:?

  王鑫犹豫着开口:“你之前喜欢搞背德,现在喜欢搞一夜情,我,我担心你哪天想玩更刺激的被他抓包。你男朋友要是揍人厉害也行,直接打死你一了百了,就怕打得不够狠,没死透,以后天天坐轮椅,想浪不能浪,再憋出来什么毛病……”

  陈夕:……

  搞背德跟一夜情的是一个人,男朋友跟领导是一个人,我这样解释好像……更刺激了。

  越描越黑还不如不描,陈夕话到嘴边又咽下,仔细想想王鑫说的也不无道理,现在他确实喜欢刺激。

  王鑫不想破坏兄弟感情,点到为止。

  “呃,我一点半上班,先回去打个卡。你要是没事儿,咱们一起在商场走走,消消食。”

  陈夕点头,系上衬衫扣子,与王鑫一同出火锅店。二人走到餐饮区尽头,王鑫在办公区门口刷卡,时间显示:13:28,显然他也是时间管理大师。

  “你工作时间在商场闲逛没人管么?”

  “嗐,我这不是刚来没人管么,领导让我这几天巡场记品牌。”王鑫拍拍啤酒肚,打了个饱嗝。

  “那你这工作真好,澜海工作时间安排得满满当当,销售加班常态化,工作压力也大,业绩考核就是死线,操蛋甲方折磨人,狗比领导还给施压,要不是为了这点儿钱……”

  王鑫苦笑:“谁上班不是为了钱呢,你羡慕我,我还羡慕你呢。我这儿操心的事儿多,多干活儿领导也看不见,少干活儿出了茬头就都是我的锅。我倒是想像你一样,多劳多得,签得越多赚得越多。”

  工作前想要找个理想的工作,工作后才发现根本没什么理想工作,最大的理想就是不工作。(1)工作就像围城,3年前站在城外拼命想进来,现在在城内又想出去。(2)人呐,就是善变,一时一个想法,小时候的理想是开飞机当宇航员,长大后却不得不为了生计奔波。

  纷杂社会尔虞我诈太多,能永葆初心已是不易,没有金钱何谈理想,再远大的理想,也熬不过岁月蹉跎。

  二人在欧风小镇散步,阳光明媚,秋风飒爽,陈夕不禁感慨:已经好久没在饭后散步晒太阳了。

  奥莱占地面积15万㎡,商铺不像市内传统商场那样密集,再加上这里卖的大多是奢侈品,所以来这儿消费的人照比传统购物中心要少很多。二人在镇内转了大半圈,忽见前方一店铺门口排着长长的队伍,陈夕略感诧异,王鑫解释道:“CHANEL在俞城只有奥莱有新品,昨天企划部刚发的上新通告,今儿个就上人了。”

  传统商场打折搞促销卖不动货,奥莱靠进货渠道靠产品力吸引客户。看来这儿的招商部拉拢供应商很有手段,企划部差异化营销做得不错,俞城有钱人也确实多。

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