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关键客户(35)

作者:prove 时间:2024-05-13 09:39:23 标签:职业 年上 直掰弯 现实向 职场

  24*20480,用480坑陈夕500,这买卖谈不上划算,但在这非常时期也算值了。

  陈夕一直追逐着林奕然的背影,想成为与之比肩的Key Account;而站在Key Account顶端的林奕然,一直关注着陈夕。

 

第31章 公开招募

  夏季的露天停车场中午热得要死,早晚透心凉。

  林奕然应酬完甲方后,带着一身酒气将车从地上挪到地下,棚顶的感应灯跟随凯迪拉克亮了一路,凌晨偌大的停车场只有三五辆车,寂静空旷。

  这时间叫个代驾把车开回家也不是不可以,只是林奕然怕麻烦。一年前有人等他,他不得不回家,现在家里没人,他已经快一周没回家了。

  林奕然调节座驾空隙,将座椅几乎调整至平躺,两条长腿杵着方向盘,修长的手指熟练地从前座儿抽屉拽出条毛毯盖身上。临睡前按亮手机订明早6:30的闹钟,又去集团工作群刷未读。

  「张光明:北市澜海与SN公司本月达成战略合作,SN公司非常满意我司提供的广告策划,送给我司50台笔记本。即日起,KA体系签约回款大于30W者,先到先得。」

  澜海在北市、俞城、吉城都有分公司,其中北市是一线城市,业务量级比俞城、吉城加起来还多。

  北市月人均回款30W,而俞城月人均回款不足10W,看来要拿到激励得采取点儿手段。

  林奕然心中有了盘算,将车窗降下些许,戴上眼罩睡觉。

  翌日清晨,林奕然被闹钟吵醒,从前座儿捡了只剃须刀迷迷糊糊剃胡须。从声音就能听出剃须刀的电量不是很足,林奕然半梦半醒地刮了好久胡须,用完后非常体贴地给剃须刀充上电,摸摸不太扎手的下巴,将车从底下挪到地上。

  林奕然去卫生间洗了把脸,在镜中审视自己——颜值依旧在线,只是精神状态很糟糕。

  连续喝了一周,精神状态不出问题都有鬼了。

  林奕然回车内敲统计报表,决定今天白天忙完,晚上不参加应酬,好好回家睡个觉,不能砸了“靠脸吃饭”的招牌。

  很多工作林奕然为追求极致定要亲力亲为,张光明说他是“眼里容不下沙子”,林奕然笑着应下。

  追求完美是人之常情,极度追求完美主义是病态心理,林奕然认为自己是后者。

  林奕然在刚做销售时,就给自己规划了两个目标:

  工作目标:5年做到管理,10年做到高层,签约20家关键客户,赚够100W。

  为了给甲方呈现最完美的解决方案,他不停地推翻修改方案,反复折磨自己。最终用对自己近乎残忍的方式远超规划完成了工作目标。

  生活目标:3年有房,5年有车,10年娶老婆,有颜有型,身体健康。

  他的确完成了生活目标,只是有很大偏离。房子换了,车子不是自己想开的,老婆离婚,抽烟酗酒,过度健身,虽然现在身体没什么问题。

  林奕然对自己的要求高,但是经常达不到。

  他原本是想安分守己地找个贤淑的老婆好好过日子,最好能生仨大胖小子,过几年下班回家可以欺负儿子。但是他安分不下来,又因为工作忙,把最好的20多岁找对象的黄金年龄耽搁。到了30多岁好不容易结了婚决定收心,但老婆又跑了。

  林奕然不想活的这么糟,但生活不比工作,有些事不是他想怎样就能怎样的。他在一次又一次完不成生活规划时,彻底放弃并开始厌恶自己。

  月底正是项目清算的重要时间节点,林奕然本打算直接开车去找外市的甲方要钱,刚要上高速,接到张光明来电:“古林装饰与外省广告公司即将签署3000W的广告投放框架。”

  古林装饰是林奕然10年前签的第一个关键客户,也是澜海第一个超百万合作的客户。古林装饰无论对澜海还是林奕然,都有着非常重要的意义。

  十年前的林奕然与现在的陈夕差不多,脾气爆性子急,易燃易爆微信名就是那时候起的。随着阅历增加,林奕然微信陆续加了很多关键客户,待到想改名字时,又怕甲方没备注找不到。于是,这极度“葬爱杀马特”的微信名就一直用到现在。

  古林装饰签约过程并非一帆风顺。

  林奕然没人带,所有谈判策略都要自己摸索。林奕然为了签约,故意将广告效果说得夸大,并对甲方承诺只有多给广告费,做全案整合营销线上线下齐开花,才能运营出这么好的效果。

  彼时林奕然只考虑自己的需求并没有结合甲方投放时间做规划,古林装饰支付百万营销费用,只为林奕然承诺的效果。

  古林有广告预算,早晚会与澜海合作,KA要磨客情、要了解甲方架构、洞悉甲方需求,而不是为一己私欲贸然行事。

  若是现在,林奕然断然不会莽撞冲动,但后悔已经晚了。

  林奕然用尽浑身解数,费尽九牛二虎之力连轴转了一个月,改了不下几十版投放方案,最后用真诚打动客户,古林营销总终于同意签约。

  古林装饰签约完毕后,效果未达预期。

  古林营销总监将林奕然的方案提报总部审批,因此受到牵连降级,贬值当天来丽华大厦找林奕然对质。对方职务任免已成既定事实,来找林奕然无非是要个说法,或者骂两句图个心理安慰。林奕然拿着数据报告条条核对,想把黑的说成白的,拒不承认自己过失。

  林奕然的狡辩无疑是火上浇油,古林营销总心里不好受,破口大骂,说了好多难听的。林奕然那时脾气爆,与对方起了争执,险些大打出手。

  结果不言而喻。

  古林与澜海不欢而散,一散就是十年。

  张光明问过古林不合作的原因,林奕然只能硬着头皮编理由:“古林装饰集团战略方向有调整,他们要发展渠道,不再投放广告。”

  古林对品宣有需求,不可能不投放广告。公交车体、高速擎天柱、机场立牌……俞城大街小巷充斥古林装饰的广告,林奕然知道纸包不住火。

  张光明这十年不可能没看到古林广告,他一直不吱声,今天突然与我提这事儿,只能有两种可能:

  1.古林即将合作的竞媒公司与张光明不对付;

  2.古林今年预算超级多,澜海想分一杯羹。

  既然能与竞媒签3000W的框架,说明对方已经把古林的人完全吃透了。澜海本就与古林关系僵持,短期签约几乎不可能。

  看来张光明给我打电话是第一种可能,他需要我“搅黄竞媒”,而不是“签约古林”。

  所以,张光明应该是得知澜海没拿到的钱被与他不对付的竞媒拿了,心里憋屈,想把这活儿搅黄,还不好意思跟我明说。

  十年前挖的坑今天给自己埋了,这活儿还真是怪脏的。

  太上皇张光明动怒,傀儡皇帝林奕然必须干活。

  林奕然对张光明承诺:“这单肯定让它折了!”

  与我合作拿100W都费劲的古林,居然与竞媒签了3000W?

  营销大拿自尊心严重受挫,只能用不同时期人民币购买力不同来安慰自己。

  然并卵。

  越想越生气。

  林奕然猛打方向盘掉头直奔澜海,市区飙车80迈,闯了三个黄灯,半小时的车程仅用了不到20分钟。

  KA刚做完早操,王爽正要组织培训,见林奕然回澜海速速遣散众人,准备汇报工作。

  林奕然推开办公室的门,对所有人说:“进来开会。”

  KA呜呜泱泱涌入办公室,不算宽敞的空间站了20人,略显拥挤,还好林奕然杂物不多,每个人在办公室都能找到自己的位置。

  “今儿个临时给大家开会,只有两件事儿。”林奕然清晨未开嗓,再加上刚被张光明戳脊梁骨,心中不爽,本就低沉的嗓音比平日还要低八度。

  炎炎夏日,林奕然的脸却像冬日被冻僵的湖水,阴翳寒冷,整个办公室弥漫浓重的低气压,刚早操时还有说有笑的KA此刻变得沉闷而紧张。

  浅灰衬衫贴合健硕的身材,衬衫下摆收在LV皮带里,腰线比办公桌儿高出一大截,林奕然像个专为西服打造的艺术品,肩宽腿长。深邃的眼不再平静如水,取而代之的是狂风暴雨前的沉郁。

  此前开会大多是轻松愉悦的氛围,林奕然很少用严肃的语气命令或是要求KA。张光明心里有火可以对他发泄,因为这单就是他10年前留下的病根,但他不能对KA发泄,因为KA没有错。

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