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关键客户(109)

作者:prove 时间:2024-05-13 09:39:23 标签:职业 年上 直掰弯 现实向 职场

  张炎熔若有所思道:“原来是转手买卖,怪不得他不让我联系姓沈的。”

  陈夕这时终于琢磨过味儿,“林哥近期是给你甩品胜的活了?”

  张炎熔点头。

  林奕然用澜海的名义接活甩给张炎熔,他不让张炎熔与沈月生联系就是怕事情败露。

  用我的关键客户对缝,亏我还以为你在帮我谈品胜,傻乎乎地在这等业绩。

  PUA我,睡我,还撬我的关键客户!林老逼狗ε=ε=ε=(#>д<)!!!

 

第103章 Treadmill desk

  “一起喝点儿?”

  “今儿个家里有点儿事,改日我请。”甲方是林奕然的老客户,今天本打算谈完项目一起吃个饭,突然想到陈夕说今晚会来,林奕然无心迎合甲方,此刻归心似箭。

  工作狂经常凌晨回家,晚上7、8点回家就算早退,今儿个6点到家应该算是旷工了。

  陈夕还没回来,林奕然猜想他应该是跟古林签完合同后,被徐东旭叫去喝酒了。小酌怡情,在床上特别带劲儿,希望陈夕今天少喝点儿。

  印象中陈夕但凡沾酒,肯定喝多,今天跟酒桶徐东旭喝,能找到回家的路都算不错。

  林奕然没了做饭的兴致,将刚买的新鲜食材收冰箱,边啃全麦面包边想:搞喝多的死鱼也行,起码是条鱼,水分多。没准儿一边干还能一边吐沫沫,爽到翻白眼,也能挺好玩的。

  刚啃两口面包,门口传来动静,陈夕回来了。

  林奕然眉开眼笑,又刻意压住上扬的唇角,摆出张面瘫脸,“陈老板怎么不带口吃的呢,今儿我没买菜,家里要揭不开锅了。”

  古林签约难,走流程也费劲。集团性公司旗下的诸多板块各自为营,别墅大宅板块1936,旧房翻新板块林从,低端大众板块恩林,高端装修板块古林……要分别用独立的执照签合同、打款、投放广告。好在陈夕在古林潜伏一月,早已跟各个板块的负责人混脸熟,又有徐东旭发话,下面的人都很配合,忙忙叨叨跑了一下午终于将合同搞定。

  在澜海要跟林奕然避嫌,在古林要跟徐东旭避嫌。陈夕再次充分发挥微信的社交功能,问徐东旭几点下班,徐东旭说今天加班,改天再一起喝酒,又说:“15号是古林出款日”。

  不得不说,性情中人徐东旭向来有话直说,是实在的好大哥。跟酒桶老徐相比,某条人模狗样的大哥确实不是个东西。

  陈夕脱鞋进屋扔了公文包,扑到某条大哥身上,恶狠狠道:“林奕然,你有没有什么话要对我说?”

  林奕然:?

  这么强势,是想玩角色扮演?

  不对,看他这架势应该是知道了什么。

  我做的脏事太多,现在也不知道要道歉哪个,说多错多不如不说。他能回来,就说明知道的不是什么重要的。

  林奕然:“刚逗你玩呢,我买菜了,冰箱里有陈老板爱吃的鱼……”

  “别转移话题,我再给你次机会,好好想想有没有做过对不起我的事?”陈夕狠狠锤他胸口,目露凶光。

  林奕然叫苦连连:“陈老板冤枉啊,自从跟了您,小的守身如玉洁身自好,只为老板出力,从未给旁人当过力工啊。”

  陈夕气势汹汹道:“你用我的客户对缝,捞到钱,想两条破鱼就给我打发了?”

  “我跟个傻逼似的信任你,结果你在我眼皮子底下撬行,我是不是太好说话了?”

  “我给过你机会,问你两次什么都不说,还TM能不能处了?”

  林奕然舔舔唇,心想:我拿品胜对个缝都给他气成这样,要是知道别的那还得了?

  多亏没坦白。

  “品胜活动执行压价太低,澜海人工成本高接这活费时费力不赚钱,所以就甩外面做了。沈月生的活儿满打满算一万毛利,前两天都转陈老板了,小的可没私吞!”林奕然揽着他的腰,让身上的人趴在自己胸口,手臂轻拍他的背。

  “你什么时候……”陈夕话说半截反映过来,林奕然说的是“卖身”转他的钱。

  “你什么时候联系的沈月生啊?”林奕然猜他是从沈月生口中得知此事,想到二人还有联系,难免有些发酸。

  “我……”这老狗在转移话题,不能顺着他的思路说!

  给张炎熔甩活卖的是林奕然人情,与我毛线关系没有,要不是我偶然发现这事儿,还一直觉着欠他钱呢!

  “你未经过我的允许,用我的关键客户甩活对缝卖人情就是不对!”道德标兵义正言辞。

  林奕然心想:关键客户本就是用来抢的,我签客户为什么要经过你的允许?甩出去的活业绩不算澜海的,钱已经给你了,还纠结道德标准做什么?

  思维的差异可以通过人生阅历改变,但认知的差异非朝夕能改。他们对人生观、价值观的理解差异较大,始终无法同频。

  419后,林奕然觉着没什么,陈夕却觉着天塌了。现在,林奕然依然觉着没什么,陈夕却在思考这段关系要如何继续。

  交往前,林奕然可以不说真话,保持边界感;交往后,林奕然还是油嘴滑舌,终日披着皮。

  与一个满嘴谎话的人,要如何交心呢?

  斯文败类理解不了道德标兵的结症所在,心里想一套嘴上说一套:“是我不对,以后再也不了。”

  林奕然将人抱得更紧些,再次转移话题,“徐东旭没为难你吧?”

  陈夕虽然生气,但对方知错,纠缠深问只会破坏彼此感情,给个台阶索性就下了。

  “古林没什么问题,预计15号能回款。”

  “哟,那正好,下周的咖啡也有着落了。”林奕然手不安分,摸的陈夕痒痒的。

  正经活没干完,哪能先干床上的活儿?

  陈夕抓住咸猪手,说:“奥来的标有问题,中标要求写的‘最低价中标’,但是他们营销总自己家开广告公司,能看到后台报价。”

  林奕然秒懂:“监守自盗、里应外合圈东家的钱呗。”

  陈夕点头,问:“林哥,这怎么整?”

  林奕然想了想,说:“等开标吧。”

  等开标?

  开标不就完犊子了么!

  你怎么跟那小绿茶说话一个样儿?

  陈夕皱眉道:“林哥是想让我重在参与?”

  “当然不是。”林奕然笑着给他顺顺毛,耐心解释,“奥莱营销总能看到底价,所以澜海报价多少都不可能中标。开标前的报价是变量,而开标之后的报价是定量,我们要做的是在确定事件中去争取可能,而不是在不确定事件上纠结。”

  陈夕听不太懂又懒得问专业名词解释,果断采取最有效的方式,照着他胸口就是一拳,“你说人话。”

  林奕然无奈道:“我们要做的,就是在不损失毛利的情况下尽可能地做好提案,并且在开标后搅黄中标者。”

  陈夕:Σ(⊙▽⊙"a开标后还能搅黄?

  “林哥你认识李英?”

  “不认识啊。”

  “你不认识奥莱老总,还想在开标后搅黄乙方?”

  “对啊。”

  “你是在逗我?”

  林奕然轻笑:“当然不是。你就把心放在肚子里,好好做提案,这标肯定是澜海的。”

  陈夕鼻子眼睛拧在一起,绞尽脑汁也想不明白林奕然的脑回路,没有人脉还不是底价就想中标?

  这么多竞标乙方,澜海什么优势都没有,奥莱凭什么让我们中啊?

  经过古林一役,陈夕已经不再是有勇无谋的小愤青。纯凭一股子冲劲儿固然会有签约关键客户的可能,只是概率会很低。古林若非徐东旭对“侄子”不满临阵倒戈,绝对不会再与澜海合作。而他在与林奕然发生争执时,空有一腔热血,不知其中曲折。说到底,古林这关键客户是因为他运气好,撞上了。

  现在,奥莱面临着同样的问题,明知这标不会中,那为什么还要向前冲呢?

  若说古林的签约机率堪比中彩票,奥莱的签约机率就是比中彩票还要低。

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