关键客户(68)

　　陈夕1小时前宁愿冻得发抖都不愿意接受他的外套，现在穿着这人的衣服。

　　真刺眼。

　　沈月生心中不爽，虽然林奕然给了台阶，但是他不乐意下，凉飕飕揶揄道：“澜海文化挺开放啊。”

　　允许办公室恋爱，还可以搞同性恋，真有你们的。故意穿情侣装，弄个明晃晃的牙印，给谁看呢？这情我不承，就是要怼你们，活动宣发找三方公司没几个钱，爷乐意出。

　　陈夕面颊微微抽搐，比起俩智商超高的，他是脑子慢了点儿，但不傻。

　　一般情况，当已合作的甲方聊乙方人员架构时，多半是对执行过程不满，在执行人员、人力上挑刺。沈月生这情况不是对执行过程不满，就是纯粹想挑刺。

　　该死的狐狸精没安好心。

　　斯文败类披上伪善的皮，语速不急不缓，彬彬有礼：“陈夕这几天给沈总添麻烦了，我们加个微信，以后有事儿可以直接找我。”

　　来找我别找陈夕。

　　你看陈夕那眼神就像是狐狸看兔子，随时都想吃。

　　给台阶不下，还敢惦记我的人？

　　给脸不要。

　　“我没……”给他添麻烦。林奕然捂嘴不让他说话，陈夕瞪着大眼睛，满脸的不乐意。

　　这几天被这狐狸精欺负的够呛，你来了不替我说话就算了，还不让我说。搞得像我没服务好甲方，领导收拾残局似的。

　　捂嘴动作在上下级之间过于亲密，林奕然是故意。一是为了表明自己与陈夕的关系，二是为了露出腕间手环，三是为了加快谈判节奏。

　　林奕然不喜欢旁人觊觎他的猎物，身上的皮披得难受，不想与沈月生废话。

　　果不其然，沈月生看到手环眸色微闪，冷峻的面容有了裂痕。

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　　谈判过程可以隆重，也可以仅有几句，谈判场合可以是在咖啡厅、公司或是舞台下，谈判方式多种多样，成功与否，就是看发起方是否达到了目的。

　　林奕然放开陈夕，非常自然地站在他身边。二人乍一看不是很亲密，只有像沈月生这种对陈夕别有所图的才能敏锐地发现，他们之间的距离不是正常社交距离——1小时前陈夕与他之间至少0.5M。

　　与聪明人沟通无需多言，凡事讲利益求证据。林奕然用手环彰显身份，就是告诉沈月生：我有政务文旅的资源；蓄意制造咬痕、与陈夕穿情侣装是在告诉他：别碰我的人。

　　林奕然“说的”，沈月生都懂了。

　　品胜人员架构不完善，澜海是配合度较高的外包公司；顾铮那边文旅人脉暂时断了，林奕然有文旅关系……

　　资本主义无利不商，沈月生权衡利弊后放下手机，主动向林奕然亮出微信好友码，说：“林总刚要与我沟通什么？”

　　林奕然扫码加好友，手腕上的九色鹿异常夺目。

　　“沈总先忙，不沟通也成。”你不想听我就不说，让话题断在这里，用手环吊着你。

　　“林总这说的是哪儿话，澜海这些天没少为活动费心，我都看在眼里。”你想说就说，不想说就说点儿别的。

　　父亲得知我想搞文旅研学IP，为了在景区办事儿方便，特意从顾铮他爸那讨来九色鹿手环。文旅局局长才能弄到的手环，你怎么会有一样的？

　　当乙方是甲方的唯一供应商，又或者掌握了甲方的核心资源时，乙方可以成为甲方的甲方。

　　林奕然掌握谈判的主动权，逐个阐述问题：“舞台灯光策划的时候动态效果，现在要用LED；投影映射可以开，但因为空气中有悬浮杂质，不保证效果；数字特效CGI应该开不了……现在能确定使用的就是常规机械装置。”

　　陈夕：Σ(⊙▽⊙"a！需要调整这么多？怪不得林哥刚没让我说……这要是我说，沈月生不翻脸也得从我身上扒层皮。

　　这些都是受不可抗力影响的客观事实，沈月生点头表示无异议，比起这些他更好奇林奕然的手环是怎么来的。

　　“天有不测风云，今儿个属实仓促，初次合作招待不周。”林奕然恩威并用，言下之意，澜海不会因不可控因素占甲方便宜，刚说的活动宣发就是为了弥补缺憾，送你的。

　　沈月生颔首：“林总客气。”

　　修罗场的火瞬间熄灭，陈夕一脸懵。

　　上次搞不懂他俩为啥“水深火热”，现在也搞不懂他俩为什么能“瞬间化干戈为玉帛”。

　　刚刚还担心沈月生这愣货乱说、担心他俩打起来，没想到这么和睦，这是……相逢一笑泯恩仇了？

　　相逢一笑谈不上，拦个车也算不上仇。沈月生想要文旅的资源，林奕然想撬动品胜，在利益驱使下，敌人可以暂时成为朋友。

　　火烧连营，周瑜最先布局，诸葛亮在火还没烧的时候就猜到了局势发展，而鲁肃在火烧起来后想了几天才明白怎么回事儿。将仨人智商划等级，林奕然是布局的周瑜，沈月生是一点就透的诸葛亮，陈夕是事情发生后想了半会儿才能明白的鲁肃。

　　不过还好，在场的都是军师，要是换张飞乱入，可能再过三五年也不明白发生了什么。

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　　真正的谈判高手不是靠谈判气场上的震慑，更不是靠重复堆叠的语言数量，而是要在悉知对方需求的基础上，条理清晰，用让对方“听懂”的语言或动作精准传递信息。

　　活动演出时间到，屏幕上不停变换飘渺山河，舞台四周闪烁着蓝色光带，像是飞船的航行轨迹，舞台中央，圆形柱体在全场的欢呼声中升起，柱台四周是银河轨道，群星闪烁。雨中杂质没有影响灯光效果，反而衬得偌大舞台广旷幽深，多了些神秘。

　　音乐变得激昂，演员上台带动巨大的机械手臂，手臂环上柱体，星球在璀璨银河中划过一道道弧线，最后所有的光点聚集在舞台中央，主持人闪亮登场。

　　沈月生未见过澜海舞台排练，此刻被眼前景象震慑，不得不说，物超所值。

　　林奕然站在飘渺银河的舞台前，对陈夕予以肯定：“做得不错。”

　　舞台上的灯光、道具、演员完美融合，陈夕看着自己搭建的视觉盛宴、感受全场热烈的掌声，享受这刻。

　　短短数日从0到1，他的心血没有白费，得到了所有人的认可。

　　林奕然为他骄傲，也为他着迷。

　　陈夕散发的魅力是巨大的，连久经沙场的自己都能着了道，没人会不喜欢，更何况姓沈的还是天然弯。

　　他想撕掉伪善的皮，拎着狐狸精的脖颈让他滚远点儿；他想占据陈夕的视线，让他只能注视自己。

　　但是为了签约，他不得不暂时屏蔽个人恩怨，阻隔易爆品烧起来的熊熊烈火。

　　斯文败类摆着优雅的招牌笑，掩盖扭曲阴暗的内里。

　　作者有话说:

　　（1）化用poker face歌词：I'll get him hot, show him what I've got ；No he can't read my poker face.

 

第68章 “阿生。”

　　充满科技感的舞台与表演艺术相结合，科技与研学共同构建完美的未来世界，学员们的目光被舞台牢牢吸引，这正是沈月生想要的。

　　乙方的谈判胜利，绝对不是压制甲方，而是建立在甲方认可的基础上，尽可能多地争取利益。只有这样，才能持续合作。

　　林奕然审时度势，趁热打铁，主动伸手对沈月生道：“期待未来更多合作。”

　　沈月生点头与他握手：“一定。”

　　陈夕大眼睛叽里咕噜转一圈，也学林奕然趁热打铁，对沈月生道：“你要是觉着澜海干活儿还行，能不能先把剩余的款结一下。”我要拿灶王城的激励！

　　沈月生：……

　　林奕然扶额：布好的局被你搅乱，小笨蛋不是趁热打铁，是趁火打劫！

　　“要账”是销售过程中不可或缺的重要环节，不同客户的回款方式不同，销售大多是看人下菜碟。传统电销面对的都是像鑫鑫门业那种中小客户，常规销售流程是：谈单、签约、付款、执行。

　　销售为达目的用尽一切方法，甲方见目的达到为了赖账不择手段，双方对峙公堂，近年来这种案例屡见不鲜。很多操蛋甲方签合同时说自己财力雄厚不差钱，但澜海执行完毕到了账期迟迟不回款，有的以未达验收标准为由克扣尾款，更有甚者直接拖了几年，拖到公司倒闭。