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关键客户(17)

作者:prove 时间:2024-05-13 09:39:23 标签:职业 年上 直掰弯 现实向 职场

  屏幕投影广告产品课件,王爽站在台前开始培训产品知识。

  休息一周冷不丁回来上班有点儿不适应,陈夕“身在曹营心在汉”满心思的找工作,无心听培训,小声问旁边儿的张元吉:“张哥你朋友公司有缺人的么?”

  “怎么?”

  “我……我一个朋友想找工作,工资不用太高7千左右就成,网络运营、市场策划、营销主管之类的都能干。”房租1300,房贷2500,扣完保险饿不死就行。

  张元吉人脉广,陈夕跟他关系近,面试接连碰壁,陈夕想让张元吉给他介绍工作。二人平日无话不谈,经常开些无伤大雅的玩笑,但关系近归近,跟林奕然那事儿陈夕打死也不会说。

  张元吉应下:“我帮你留意着。”

  “陈夕,你在那嘀咕什么呢,有问题可以站起来说,一起交流。”王爽挑眉瞪眼。

  陈夕与张元吉说话,王爽却只批评陈夕,就是存心给他找不痛快。谁叫自己头铁,上周非得把话说那么绝呢。这下王爽给自己小鞋穿,难受死了。

  陈夕被骂后大气儿都不敢喘,不敢再出声扰乱课堂纪律,但王爽的培训他真听不进去。澜海销售入职培训讲的就是这些,陈夕烂熟于心,并且不想“温故而知新”。

  不让我出声还能耽误我开小差?

  陈夕在手机上敲了行字儿,拿给张元吉看:早会怎么变成培训了?

  张元吉也用手机敲字儿回:上周你走后,王爽说要给我们培训产品知识,每天讲一个。

  陈夕:你们就这么听话?

  张元吉:不听话也不行啊,林哥说“培训KA全员到岗,没来的按旷工处理”。

  陈夕环顾四周,小会议室几乎坐满,KA除了林奕然,果然都在。

  林奕然怎么没来,他去谈客户了?

  不来更好,管他呢!

  澜海对销售考核只有一个维度:毛利。

  销售每个月会根据级别下对应的毛利任务,达成百分级以上升级,80-99分保级,80分以下降级。商务销售级别分为九个:S03-S11,对应的底薪从3000向上递增;KA级别分为五个:S09-S13,对应的底薪从6000向上递增。一个季度达不成考核降级,连续两个季度达不成考核直接走人。

  就拿陈夕来说,他的级别是S10,底薪7000,如果签约几家客户就有闲钱买点儿A货跟好友吃吃饭;如果不签客户纯混底薪就会掉级,级别低底薪低就不能维持正常开销。

  销售就像象棋棋盘上的兵卒,只能前进,不能后退。掉级容易、保级困难、升级难于上青天。

  毛利可以从新户出也可以从老户出,区别在于提成。新户毛利提成20%,老户仅有5%。虽然老户的提成不多,但老户会影响考核的达成。

  今早来了个坏消息,陈夕的老户不合作了。

  陈夕每个季度的毛利任务是10万,完成10万升级,完成8万保级,达成8万以下降级。不合作的老客户,之前每个季度都会贡献4万左右毛利,少了它陈夕折了半壁江山,很难达成本季度考核。

  陈夕在澜海3年,都是逼着自己达成考核,从来没掉过队。但这次老户折的太突然,他眼下没什么新客户能补给4万的毛利缺口。

  通常KA失去核心老户当季度都会掉级,更有甚者无法补给毛利缺口,连续两个季度完不成考核直接走人。张元吉、马龙飞、李华都经历过失去老户的阵痛,这次轮到陈夕了。

  返岗第一天,陈夕完全不在状态。一会儿接个水、一会儿管竞媒要点儿客户名单,一会儿给老客户打电话试图挽回,但被甲方回绝的很惨。一天完全荒废,总是在瞎忙,忙了什么又说不出来。

  陈夕现在的情况就是找不到工作又沉不下心来工作,不停地内耗、消磨自己。他不想这样,但是想到未来,总是抑制不住地焦虑。

  焦虑像把鲛人泪火,在身体里点燃,久久不灭,从内向外将自己炙烤焚烧。

  一天没干正经工作,却异常疲惫。晚饭完全没胃口,陈夕倒在床上,把枕头盖在枕头上装死。

  他想逃避工作、逃避生活,把自己藏起来,或者去一个完全没有人的地方,与世隔绝。这样就不会操这么多心,活的这么累了。

  在“睡了林奕然”、“得罪了王爽”、“王晶晶怀孕”、“老户失效”的四重打击下,陈夕脑中天人交战,头痛欲裂,大脑前后叶皮层组织卷成一团,拧成麻花,复又向外拉伸,拉的很疼很难受,感觉脑子快要炸掉。

  陈夕看到自己像燃放的鞭炮,炸得四分五裂,碎成好几瓣。

  散落的脑细胞聚集重组,组成3个长相完全与他一样的小人。3个小人你看看我,我看看你,各抒己见互不相让。

  暴躁1号:林狗老婆怀孕,他憋得难受,所以把我捅了!MLGB!

  理智2号:林奕然强行搞的我,为什么要找工作的不是他,要我背锅?

  孬种3号:做销售不是长久之计,我本来就不想在澜海工作,即便我不跟他睡,王爽来当我上级,我早晚也得走。

  1号:都这时候了还给林狗找补,真贱,你就是活该被捅!

  3号哭哭唧唧:他老婆怀孕不怀孕,与我又没关系,我只是在就事论事……

  2号:可拉倒吧,要不是林奕然老婆怀孕,他能这么饥不择食,连个男人也搞么?

  1号:就这样儿还怎么拿酒后乱性说事儿,怎么装什么没发生过翻篇?

  2号:是啊,我能与他保持距离,但是看他那样儿显然是不想与我保持距离,还敢在会议室摸我,在前台跟我对口型,真不要脸!

  3号嚎嚎大哭:我跟有妇之夫睡了,我罪过啊!我怎能,呜呜呜,你们别再跟我提他了,求求了!

  1号:呵呵,你有个鸡毛负罪感,那天不挺爽的么,强煎都变合煎了。

  2号:我要是女的就告他了,体内有证据!可咱亏就亏在是爷们儿,这罪对男的不成立!

  1号:林狗睡完还来撩,绝逼是故意!他显然不想翻篇,八成是想与我发展地下情。地下情耶,真TM刺激!

  3号:你能不能正常点儿!

  1号:装什么啊,天天晚上想着林狗自卫,给人睡完,你又不干了。

  3号:2号,你干嘛呢,快帮我劝劝1号啊,这思想很危险。

  2号流鼻血:srds地下情尊嘟可以有!林哥那腰好带劲儿,呜呜还想要,对不起,我有罪,呜呜呜。

  3号:……

  1号继续补刀:本来还想挺着,但现在老户折了,还劲劲儿的在澜海干鸡毛啊。

  3号委屈巴巴:没有客户可以签,你怎么这么负能量呢!

  2号:车到山前必有路,先别焦虑别吭叽,没有单大不了混混底薪,这季度混完,下季度考核再说。

  3号哭唧唧:可是我不上班就还不上房贷、付不起房租了,我难道要睡大街吗!不签单不行啊,现在的底薪将将够花,再掉级就真吃不上饭了!

  1号灵机一动:其实,我有个方法。可以找林狗问问他上次感受,如果觉着还行,可以继续让他搞,每次给点儿伤药费什么的……

  3号怒骂:你比林奕然还畜生!

  2号:我觉着可行。上次的钱还没付呢,可以让他先把上次的账结了。

  3号:……你们知不知道自己在说什么?

  1号:其实,也可以去讹他,就说:我上次留证据了,如果不给钱,就告诉你老婆!

  2号附和:这个好,林奕然油嘴滑舌的,直接要钱恐怕不能勒我,对付他必须手段强硬点儿!

  3号崩溃:我求你们做人吧!

  ……

  仨小人在陈夕脑袋里蹦跶一宿,他觉着自己睡了,但好像又没睡。第二天一早,陈夕半梦半醒地被闹钟叫醒,起来洗漱飘忽忽的似要成仙。

  消极愤怒茫然无措的负面情绪像火药,大量火药灌入陈夕这只木桶内。桶内的火药装满了,陈夕承受不起向外爆炸的后果,所以只能内部炸开,炸出好多个自己。

  每个都是他,每个却又不是他。

  为了钱,他不得不向生活妥协。

  环境无法改变,能改变的只有自己。压抑着的情绪无处发泄,他要磨平所有的棱角,去适应这操蛋的生活。

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