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关键客户(82)

作者:prove 时间:2024-05-13 09:39:23 标签:职业 年上 直掰弯 现实向 职场

  徐东旭就像只甲壳虫,看你不顺眼就在裹着壳恶心你,看你对脾气就长翅膀掀开壳。或许是在古林这种家族企业经常受排挤,对陈夕有着浓烈的倾诉欲。他不认识澜海的人,他觉着陈夕也不认识古林的人,所以将压抑数日对企业的愤懑一股脑往外倒,跟周围慰问亲属的大哥们没两样。

  陈夕平常酒量就是三五瓶,今天喝了七瓶再加上最后一瓶喝得太快,此刻天旋地转几乎无法思考,全靠胳膊在桌儿上拄着脑袋,才不至于倒。

  想在这地儿谈点儿正经生意确实挺难,徐东旭发泄了半天不满,终于扯到正题:“古林广告分为线上、线下两部分。2015年之前我们主要以线下广告为主,2015年后逐渐转战线上,近些年公司也在做自媒体,今年广告重点投放的板块是直播。”

  陈夕点头示意他在听,对倾诉欲特别强的甲方来说,很需要一个能迎合他的倾听者。

  徐东旭说:“古林有直播间、设备、主播,找广告公司主要是想为直播导流,策划一些有创意的段子进行预热。创意的内容要贴合古林的品牌发展史来做,王哥很喜欢刷短视频平台,经常用小号在同行视频评论,他看不上眼的我们不做,他喜欢的我们照着方向做就行。”

  徐东旭跟王耀华共事十多年,将老板脾性摸得清楚,陈夕佩服。

  “线下广告的slogan和投放策略按照你说的做就行,整体是偏向内容策划的全案,但是对曝光频次有要求。”徐东旭从烟盒抽出支烟,陈夕立刻给他点火。自从听说徐东旭抽烟后,陈夕随身带着火,以备不时之需。

  “据我所知我们的线上转化数据要比同行好很多,因为有线下的品牌效应,这是我这些年为古林打下的根基!”徐东旭提到这里很激动,之后又噼里啪啦说了一堆为古林艰辛付出的废话,陈夕哈欠连天直点头,打哈欠打的眼角都是泪,正好迎合徐东旭。

  “什么是‘品牌效应’啊?”徐东旭完全进入耍酒疯状态,自言自语,自问自答。

  “品牌影响力不是说出来的,品牌渗透力是通过长年累月的积累,形成地域渗透力,打造出来的!”旁边桌儿喝多的在问候母亲,徐东旭喝多了背诵品牌营销思路,不得不说,古林的营销总非常敬业,将营销理念刻在骨血里。

  与徐东旭的慷慨激昂相反,陈夕喝多了就困,现在确实有点儿挺不住,为了一会儿不失态,得空插嘴道:“徐哥,王总在各个视频的评论内容,还有平台曝光频次以及古林的转化数据能发我么?”

  “当然没问题!”徐东旭狠狠拍了下陈夕肩膀,差点儿给他拍趴下。

  俩人又喝了半小时左右,徐东旭才尽兴。陈夕走路直画圈,徐东旭笑话他酒量不行,勾肩搭背跟他往餐厅门口一起走。服务员拦住他们,问:“后来上的20瓶啤酒,谁买单?”

  陈夕掏手机,徐东旭摆摆手出示付款码,语重心长道:“以后甭跟哥客气!”

  -

  徐东旭叫代驾并贴心地将陈夕捎回家,陈夕下车后没走两步就吐了。

  虽然不想破坏环境,但是真的忍不住。

  刚在车里徐东旭说话他一直没说就是因为嘴里有东西,胃液混合馊酒不断往上反,陈夕紧紧闭着嘴好几次翻上来又咽下去。

  这一吐,吐得昏天黑地,肠子往上窜,食物残渣叽里咕噜倒一地,陈夕往下倒,糊了一手呕吐物,给自己恶心够呛,又吐了。

  旁边儿对着垃圾桶撒尿的老头提裤子看向他,骂了句:“真恶心!”

  陈夕擦擦嘴上的残渣,回怼:“你随地大小便更恶心!”

  “我这是对着垃圾桶尿,你那是吐马路正中央了,那能一样么!”老头穿着破破烂烂的衣服,继续怼陈夕,“身上一股子馊味儿,流浪狗都比你干净。”

  “你才是流浪狗,你个老乞丐!”陈夕喝得有点儿上头,跟老头对骂。

  “说谁呢你,我有老婆的!”老头气势汹汹走过来给陈夕一杵子,把人推地上,好巧不巧正好摔在呕吐物上,陈夕闻着恶心,脑袋一歪又吐了。

  “妈的!”陈夕挣扎着想起来,但是醉酒后没力气,只能爬。

  “你就是没素质的流浪狗,没人要的死光棍,呸!”老头朝地上吐了口吐沫,走了。

  陈夕慢悠悠站起,迷迷糊糊扶着墙走,还好现在是深夜,街上行人不多,好像有人看他,好像又没有。

  有没有人看我又有什么关系呢,喝成这个B样,被个乞丐看不起,还TM要什么尊严,尊严TMD值几个钱?

  “我就是一条狗,就TM是一条狗。”

  “尊严是什么,能换钱么?还不如一块骨头啃着香。”

  “哈哈,扔块骨头给我,对你摇头摆尾,真香,香!”

  陈夕苦逼呵呵笑出声,哼着小调晃回家,扯掉衣裤,站在水龙头下,冷水怼脸冲。

  “破B出租屋热水都没有,还不如去林奕然那住,做点睡前运动助眠,开心快乐又性福。”

  刚才吃饭的餐馆似乎有种魔力,能将人变得扭曲,去过的人即便当时不骂爹喊妈,过后也会骂回来补上。陈夕憋了一晚上,满肚子戾气,自言自语10多分钟,不停慰问徐东旭家属。

  衣服扔在洗衣机,陈夕刷牙刷一半,牙刷怼得深了点儿,嗓子眼难受,又去抱着马桶吐。

  吐完酒水吐食物,吐完胃液吐苦水,胃里已经没东西,还在往上反,脑子晕乎乎,他觉着自己可能快要死了。

  死了好啊,死了能立墓碑,有人跪拜,就有尊严了。

  -

  每次月末三省KA掌舵人都会与张光明汇报业绩,之前俞城KA在三省完成比一直是第一,但是这个季度因为前KA一哥孟海离职,造成120W毛利的业绩缺口,其它员工回款较慢,所以即便林奕然签约更多关键客户,也无法改变大盘局势——俞城KA完成比是三省倒数第一。

  张光明看到业绩报表没批评林奕然,说出的话反倒像是赞许:“林总辛苦了,俞城的业绩每次都自己干,其它两省要是有你这样的KA业绩起码翻一番。”

  林奕然听出他言外之意:你光顾着自己签单,KA的管理没做好。

  “俞城KA每人手里都有几个定好的项目,下月肯定回款。KA不是靠我一个人撑起来的,您让王爽协助我管理确实省了很多力,这才有时间多研究几个项目。”林奕然先是表明俞城KA全员冲业绩的态度,再夸张光明会管理,把这帽子扣回去。

  张光明没再多说,二人简单交流几句结束通话。

  林奕然喜欢挑战、乐于接受新鲜事物、并享受征服的快感与喜悦。他的内心深处渴望刺激,敢于面对一切压力。他想让俞城KA站在三省之巅,想培养一批骁勇善战的虎狼之师,但属实精力有限。

  俞城KA一直散养,又或者说是林奕然的管理方式很被动,每次都是在下属有需求时才出面,几乎很少过问过程指标,所以久而久之就造成了现在这种局面。

  林奕然做了3组60KG抓举,力竭后坐瓷砖上点了根烟。过度消耗的肌肉不自觉震颤,完美的线条在月光下诉说主人长年健身的坚韧和勃发的力量。大臂勃发的肌肉带动夹着烟的手指颤动,脖颈的汗珠蜿蜒到锁骨,滑进衬衫,汗水透背,林奕然脱掉衬衫,扔到地上,低声怒骂:“一群废物。”

  -

  醉酒后的陈夕非常不理智,突然想起老乞丐说的话,莫名心烦。他想与林奕然通话,问他:我是不是真的没人要。

  手机屏幕突然亮起,林奕然的语音来了。

  力竭的林奕然想到陈夕,脱力的陈夕想到林奕然,他们在最狼狈的时候想到彼此,通过语音链接在一起。

  “陈夕,在做什么?”林奕然声音很疲惫。

  “在吐,我可能快要死了。”陈夕有气无力。

  “让我看看你。”林奕然倒在床上。

  “别看了,没穿衣服。”陈夕陷在床里。

  “我怎么觉着你在勾引我呢?”

  “勾引个屁! 我现在很困,但是头晕睡不着。”

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