盛唐一只统(190)

　　“臣选了东西市两家最好的店铺，明日辰时正式开卖。”

　　王守一回道。

　　“每日定量200斤，卖完即止，每人限量二两。”

　　二两？二两能干啥？织个裤腿都不够吧！？

　　闻言李隆基挑眉。

　　“所以明日便还要等，还要买。这样你日日门口人潮如流，倒是个招揽生意的好点子。”

　　说罢，他还伸手拍了拍大舅子的肩膀。

　　“倒是没想到你小子竟然还有这样的生意头脑，且让朕看看你的手段吧。”

　　王守一苦笑。

　　这哪是他的手段，这是那薛先生的手段，被他一时情急给讲了出来。

　　现在可倒好，骑虎难下，也只能按照薛先生的办法干了。

　　于是第一天，不到两个时辰，东西两店铺的羊毛线全部售罄，早早挂起了“明日待售”的牌子。

　　第二日，依旧是同样的情况。第一天没抢到的客人第二天一早便来排队，依旧是两个小时不到就售罄，后面没排到的人怨声载道。

　　“为什么不多卖些？”

　　“就是就是！碛西那么远，就不相信你们是每天都现拉过来的，把库存都放开啊！”

　　“二两线够干啥！？”

　　眼见着人群沸腾，伙计忙不迭地跑去请示店铺掌柜。

　　店铺掌柜哪敢耽搁，他是知道店铺后面的仓库里是有存货的，而且这存货的数量还不少，粗的细的什么颜色的都有，把个库房堆得满满当当。

　　每人每天限量二两？这么多羊毛线要卖到什么时候！？万一卖不出去可咋整！

　　结果报到大管事那儿，大管事摇头晃脑。

　　“不能开，不能开。”

　　“这可是陛下和娘娘用过的东西，讲究物以稀为贵，岂是随随便便就能买到的？”

　　掌柜：……

　　掌柜：“再不放开，客人们怕要是骂……”

　　“骂？那就让他们骂，骂的越厉害越好！”

　　大管事嘿嘿一笑，不知从哪儿摸出一把扇子，学着某些人的模样扇了扇。

　　“知道这叫什么吗？这叫饿肚子，就得吊着他们的胃口，让他们天天想着等着，互相攀比，这样咱的东西才有身价。”

　　“你真要是放开了随便买，你看那些达官显贵们还着急吗？说不定还得在背后贬损咱们是乡下造的粗货呢！”

　　啊？是这样吗？

　　两个掌柜你看看我，我看看你，都是将信将疑。

　　可现实也不容他们不相信，就像大管事所说的那样，虽然每天伙计都被买羊毛线的主顾骂到臭头，但门口的队也是越排越长，前来抢位的时间也是一日早过一日。

　　同时，京中悄然兴起织羊毛衣的时尚。

　　此时的长安城刚刚入秋，穿羊毛衣还为时过早。可在高门望族的茶会饮宴上，羊毛衣的花色和织法俨然成了最流行的话题。那家的小娘子要是连个织法都说不上来，就会被人瞧不起。

　　当然也不一定要她们自己织，可她们得懂，得能说出个四五六，毕竟皇后娘娘都亲手为陛下织了一条羊毛裤，想要展示贤良淑德的大家闺秀们如何能落于人后！？

　　于是房里的丫鬟婆子放在了绣棚，拿起了粗细不一毛线针，手指翻飞，各式各样的羊毛织物迅速涌现。

　　平针、麻花针、反正针、挑空针。

　　羊毛坊店铺定期也会更新最流行的针法，印刷成一本小小的册子，定期在店铺门口分发，若是织法的主人同意还会标注名姓。

　　这下在门口排队买线的人就更多了。

　　这羊毛线价格不算便宜，但胜在都是编织用的，不好看还可以直接拆掉重织，利用效率不要太高！

　　有精明的妇人算计过，买一些毛线回来，每年只要再填一些就能够家里人用，只要勤快年年都能翻新衣服，划算的。

　　大户人家不在意价格，但有新花色谁不想试试？！于是等位的人有了新活计，一边买毛线一边攒小册子，两手抓两手都得抢，少一样都不行。

　　渐渐的，羊毛线店铺的小册子成了长安城时尚的风向标。店铺升级了小册子的装订，里面的画样也都请了有名的画师执笔，附带人物着装的效果展示，比之前免费发的简装版精美了不知多少倍。

　　精装版的册子当然是收费的，和羊毛线一样放在店铺里销售，另外免费的册子依旧保留，只是和这收费的相比，免费的就只有花样和花样，十分简单。

　　收费的册子遭到了长安城小娘子们的疯抢，每每发售便有各家下人昼夜排队，比羊毛线的热度还要高得多。

　　晋国公府大赚。

　　安西都护府大赚。

　　皇帝龙心大悦，公开赞扬郯王李琮，并夸晋国公王守一为国分忧，乃是一等一的忠臣。

　　盘账完毕，同样得了大笔赏钱的大管事喜得朝西边拱了拱手。

　　“薛三先生不愧是世外高人，洞悉人心的手段一等一，”

　　“这限量售卖加画册造势的法子绝，真是绝了！”

 

 

第162章 医家拍马赶来

　　“统哥怎么样？我就说我那个办法能成吧！？”

　　收到晋国公府的来信, 薛大壮一脸得意地对748炫耀。

　　“饿着，就得饿着，人看得着吃不着才会着急，才会冲动！欲拒还迎欲语还休……这套路可不止老爷们吃, 娘子们也一样吃！”

　　748对大壮的心路历程感到好奇。

　　当初晋国公府大管事运送羊毛线回京, 临走之前大壮拉着人嘀咕了一晚上，说的就是这羊毛线的销售策略。

　　那时候的748正在研究新的抗感染药呢, 根本无暇他顾, 只偶尔听了几句“限时限量, 每人二两”之类的话，还暗笑宿主异想天开，拿着羊毛当金线。

　　二两？

　　二两线够干啥的？织个毛裤头吗？

　　羊毛工坊最近出品的线都让大管事给拉回去了, 成山一样的毛线团，二两二两的要卖到什么时候？

　　原想着这么荒唐的计划肯定没人信, 结果它到底还是低估了王守一对薛大壮的信任，那真是一个敢说一个就敢干。

　　结果就成了！

　　“你怎么想到这个法子的？”

　　748问它宿主。

　　“要是织袴的话, 二两线只够开个头, 最多织出个裤腰，干啥也不够啊。”

　　“就是要它不够。”

　　大壮得意地一笑。

　　“统哥你还记得钱寡妇吗？就是住在村东第一家的那个, 她后来还赁了村口的一间铺面。”

　　他这样说，748就点了点头。

　　钱寡妇它当然记得啊，钱寡妇会做腊肉, 她也是桥东村第一个出头赁铺子的，是一个十分爽利泼辣的妇人。

　　桥东村有两个寡妇，一个谢桂香一个钱金珠, 完全是性格迥异的两种人。

　　但钱寡妇怎么了？

　　“村口集市修好了以后，钱寡妇赁了一间卖腊鸡腊鸭。”

　　“刚开始看得多, 买的少，钱寡妇的生意不咋样，但我看她也不着急，每天就剁了一只鸡鸭来买，卖完就关门，一副完全不在乎生意的模样。”

　　“可奇怪的是，她越是这样，村里村外来买她腊味的人就越多。因为都知道她不缺钱，做腊味是有一搭没一搭的寻乐子，所以想吃腊味的都早早过来，想挑块好肉。”

　　“我看见过好几回，钱寡妇干活慢吞吞的，还给细细地切拌，卖一份腊味要少说也要小半刻钟。”

　　“其实钱寡妇干活麻利着呢，她根本就是故意的。铺子口等的人多，显得她的腊味就越好。许多从外地过来的行商听说她这店铺一天只买一鸡一鸭，又看到有人排队，都也跟着一起站。后来从一鸡一鸭到十鸡十鸭，去年年底大奎来信说钱寡妇卖出了两头猪的肉，你说她用的不就是这吊胃口的法子！？”

　　说到这里大壮还感慨地做了个总结。

　　“这人啊，就是贱皮子，得不到的才是最好的。你真要是放开了卖，什么时候去什么时候能都拿到货，对他有求必应，那他就不把你当回事儿了。”

　　748听的瞠目结舌。