入山海(108)

　　“我们只要求手工组做后段的工序，我们可以把单价提到最高。”高云歌的语气里有难以压抑的澎湃，“你想啊，他们的老板都到叫工人去托关系偷鞋的程度了，说明这个款的反响，就是好啊，而且好得前所未有，所以其他厂的老客户们在洛诗妮拿不到鞋，就放消息给他们，想让他们抓紧跟版。”

　　高云歌的双眼也闪烁得洞若烛火。如果说宋洲一个人的预判尚且略显单薄，那现在暗潮涌动的是整个市场的未来风向。

　　“9960绝对会补单，大补特补。我们必须要流水线手工两手抓，在仿版出来前出库尽可能多的洛诗妮制造。”

　　高云歌完全是在用发号施令的陈述语气。

　　在和宋洲搭伙办厂的过程里，两个人一直分工明确，宋洲负责制定大方向，哪怕有一些主意天马行空，甚至赌性略大，高云歌总能有办法落地和执行。

　　但现在，是高云歌在凭借自己的经验做出判断。宋洲揉了揉眼，捂住后呢喃道：“你太耀眼了，我快被亮瞎了。”

　　宋洲于是马不停蹄联系林文婧。他那双眼睛被照成能看到最后一排视力表，只瞟了一眼就发现其中一位老板发来的图片里有端倪，背景里模模糊糊的霓虹灯光像是某个托运部的招牌。

　　宋洲骂骂咧咧：“难怪我好几个客户都跟我反馈，说成箱的鞋子里少一双，外箱也破破烂烂的，原来不是在运输过程中受损，而是被偷了啊！”

　　林文婧不意外道：“你信不信我现在去本地的模具厂，说不定已经有人拿着这双鞋拆下来的鞋底拿去依样画葫芦的开模了。”

　　“这我倒是不担心。”宋洲连胶水用的都是最贵最好的牌子，最大限度减少开胶的可能性。如果真的把鞋底从黏性这么强的帮面底部拆下来，那么鞋底绝对会一定程度的变形，无法复原到最初的楦型。

　　这也是为什么漂亮心情的老板娘执意要林文婧提供鞋底来打正确样。或许就是她在暗戳戳地怂恿别的鞋底厂去跟金成的JC23266。如果这是一台价值几千万的精密仪器，拆了重组，只要投入足够的人力和资金，还真能复刻得一根头发丝都不差。偏偏它是一双只卖几十块钱的鞋子，全是一拆解就变形的软材料，拿着拆下来的鞋底再去倒推编程，绝对无法一比一还原。

　　“温州那家模具厂你放心，我一年跟他合作的货款至少六百万，我也反复和他老板强调，哪怕别人拿到了流入市场的鞋，这套模具也不能一模一样的开给第二家。”林文婧再次感慨，金成和洛诗妮的这种合作方式前无古人，想必，后也无来者。

　　“我已经最大限度地为你创造优势了，但跟版是不可避免的，只是时间问题。”林文婧说，“要不是你现在主供澳尔康，让做市场货的批发商们等太久，也不会有那么多鞋厂没看到鞋子的实物就蠢蠢欲动，等他们量产了能供应老客户，你的客户也就流失了。”

　　“鞋底并不是我们唯一的优势。”宋洲露出个意味深长的笑容，推测道，“想必各位老板们鞋底还没看到影儿，鞋楦已经到手了。”

　　邹钟闻在麒麟湾的设计师圈里也是个十足神秘的存在。

　　在山海市，鞋楦和帮面刀模都是外加工的一部分，若是哪个鞋厂有爆款，肯定会让鞋楦厂加楦。其他鞋厂来问鞋楦厂搞某爆款的同款楦，老板现成的程序都在那儿了，哪有不挣钱的道理。

　　但邹钟闻的鞋楦都是温州来的，一般人想拿到他调试的确认楦，还未必能又渠道。

　　这就让新开业的温鑫鞋楦厂显得门庭若市，比工业区里的档口都还热闹。某种程度上来说，邹钟铭这家新店的名气是弟弟打响的。邹钟闻主动要求哥哥抓紧这一波订单，请他毫不吝啬地将lo9960的原版楦分发出去，反正那些想跟版的就算不在哥哥的店里下单，也会去别家，这肥水当然不能流外人田！

　　9960出库三万双的时候，工业区里终于有一家鞋厂磕磕绊绊地出了第一批六百双的仿版，且订价比洛诗妮的直降五元。

　　小娅为此度过了一个难眠夜，晚霜用量都比平日里多了一倍。

　　工作号上每天都有退单，不用想就知道这些人把单子转去了哪儿。虽说9960的货期随着产能的上升，反而越来越推迟，那几个取消订单的都要至少等半个月，虽然知道她们的等待是有限度的，到手的订单飞了，小娅心里还是会不好受。

　　但很快，没过几天，她就听别的档口里的文员八卦，说那个鞋厂的第一批鞋全被退货，来回运费的损失不算，厂里还剩下不少材料，简直是血亏。

　　小娅那叫一个雀跃，来不及求证这个小道消息的真实性，就迫不及待地上楼去车间里分享。

　　生产有多忙碌，邹钟闻就有多轻闲，悠哉悠哉地围炉煮茶，还用上了陶瓷小奶锅，不用问就知道肯定是他哥送的。

　　“意料之中罢了，”邹钟闻的笑里三分嗤之以鼻三分骄傲四分胜券在握，“我设计的这款鞋楦并不跟脚。”

　　“我故意的。”邹钟闻说，“在山海市，如果我亲自调试的鞋楦被跟版了，我不希望我的楦头被其他厂家拷贝后直接可以使用。”

 

 

第76章 AbcdEi

　　小娅一脸问号，大为震撼。邹钟闻说得明明是中国话，连在一块儿她反而听不懂了。

　　楦头在鞋子的定型过程中起到至关重要的作用，若没设计好，消费者在实际穿着的过程中肯定会感到不适，导致退货退款是很常见的售后。如果一双鞋精美有余舒适度欠佳，那么设计师难辞其咎，肯定会在大货生产后被老板兴师问罪。怎么可能会有设计师特意把鞋楦设计的不合脚呢，犯这么低级的失误，不是在败坏自己在业内的口碑吗。

　　“上回不是你嫌我老，实话不多吗！”邹钟闻也很懊恼。男人年过三十也是要讲时髦的，跟年轻人交流的时候套用些网络热梗的表达。桌上刚好摆有一只9960在开发期间的样品，邹钟闻放到地上请小娅试穿，感受区别。

　　“哎！怎么和档口里的版本不一样！你这只也不跟脚。”小娅走第一步的时候就感受到脚踝和鞋后跟处的明显摩擦，再走两步就完全脱离。她是标准的36码，每一个来下单的客人都会让她把9960穿上，看看行走时的实际效果，她则又蹦又跳地展示鞋子的柔软和贴合度，洛诗妮实际生产的9960没有一双会不跟脚。

　　“其实小宋总刚拿鞋底给我并阐述理念的时候，我就给出过判断，这种鞋底虽然款式好看经典，但前后弧度一致没有明显曲线，只适合做中高帮，而非低帮的勃肯，不然就是容易不跟脚——这是鞋底结构所决定的，如果改变弧度，这个款式又没那个气质了。”邹钟闻把鞋拿回手里，继续细致地展示，“不跟脚这个弊端没办法在鞋楦上解决，就是我师傅的师傅来了也爱莫能助，这一点小宋总也是能理解的。所以他最初给出的方案是在后跟处再做两道可以弯下来的褶子，把这双鞋当半拖踩！在穿着方式上引导消费者忽略不跟脚的事实。”

　　“这已经是个很精巧的小心机了。”邹钟闻用手将鞋后跟的帮面摁下又展开，指着那块内里，眼里满满是对自己老板的认可，“小宋总还有奇思妙想，居然想得到在这地方嵌一圈弹力皮筋。皮筋又是夹在皮料和绒毛之间的，所以同行们就是拿到了洛诗妮的鞋，不完全拆解就直接上手复制，很容易忽略这个细节。”

　　“我们的先发优势还能持续一阵子。”邹钟闻鼓励小娅继续接单，猛猛接单，车间里的手工组一天比一天多，产量也在呈指数级增长。

　　熊安从下料针车搬离那一天起就主动请缨，比起再雇佣一个针车管理，对洛诗妮的工作流程烂熟心的他去盯着帮面生产是最好的人选。

　　起初高云歌也比较犹豫。某种程度上来说熊安是他带入行的，小伙子还太年轻，心性未定很正常，他担心熊安不能胜任，会遇到搞不定的问题。再加上真皮昂贵，还有一个配色环节，处理不好有多余的损耗，实际生产中的成本很容易超出预算。

　　但熊安态度坚定，正是因为这些损耗需要被避免，高云歌才应该放一个信得过的人去新车间。以前高云歌劝他好好上班攒彩礼，他不为所动，故作深沉地说麒麟湾不相信眼泪，凤凰山下没有爱情，现在的他激情澎湃，他知道自己省下的每一寸皮料都会在不久的将来成为高云歌迎娶小宋总的本钱。