入山海(16)

　　卢总笑而不语，沏茶的动作熟练。宋洲继续抱怨，说这款鞋原本可以再多卖个十几万双不是问题，结果呢，反而退给你了好几万双。澳尔康在山海市合作的第一家代工厂就是天骐，你倒好，给我搞出个这么大的生产事故。”

　　他用一种哀怨的语气，抑扬顿挫明显，有种与这个年纪不匹配的世故圆滑和老练。

　　他故意夸张到有些刻意：“我这么信任你，你让我怎么跟我姐交代嘛。”

　　“所以我特意把金成鞋底厂的老板娘都叫来，给你负荆请罪。”卢总倒了两杯茶，一杯放在宋洲面前。

　　“哦，应该叫……小老板娘。”卢总把另一杯推到宋洲的左手边。两个大男人的视线顺着那一小杯晃荡的红茶，落在女人娇小的身姿上。

　　“初次见面，宋总。”林文婧向他伸出了手，大波浪染成了红色，衬得整张脸更加精致白皙。

　　“久闻大名。”宋洲同她一握，礼貌且生疏。

　　显然林文婧不希望别人知道他们俩以前是同学，那他就自然而然顺着她的话，商业吹捧道：“早就听说金成的女儿年纪轻轻就继承家业，今日真是，百闻不如一见。”

　　“宋总，过奖。”林文婧彼此彼此，“也经常听工业区里其他客户提到您，您也是我们麒麟湾的、优质客户。”

　　林文婧有明显的停顿。

　　若是仔细听，“优质”二字，明显是在咬牙切齿。

　　澳尔康的订单量是大，但仅十月份，澳尔康的温州全检部门就往天骐退回成品鞋三万余双。而作为天骐的鞋底供应商，金成在这条供应链上面临的赔付金额单款至少一百万元。

 

 

第13章 金成鞋底

　　在一个鞋厂里再见到宋洲，林文婧并不意外。

　　三年前她母亲和宋洲母亲林琅一拍即合，张罗两人相亲喝咖啡，她起先不愿意浪费这个时间，但一听说宋洲的姐姐宋恩蕙和澳尔康大公子马上要定亲，她又来了兴趣，是想去听点温州下一季订货会的内部消息。

　　她在学校里耳濡目染过几句温州话，宋洲这一种二代，被她统称为“巴谷子”，意思是败家子。想来这个校园风云人物绝对是个多情种，她带着偏见去会面，第一眼又不得不承认这个花花公子有点姿色哈，林文婧在温州见过的超过一米八的本地人两只手能数得过来，宋洲算一个。

　　宋洲在相亲局里并没有表现出传闻中的纨绔和不正经，恰恰相反，当他发现林文婧想要了解的是鞋而不是他这个人，他能马上调整话题，专挑女孩子感兴趣的讲。

　　很会聊天的一个人。这是林文婧对宋洲的初评价。

　　或许是期待值过低，宋洲的专业让林文婧感到意外。他提到了很多跟朋友梁真合作的presentation和paper，两人甚至合著了一篇温州鞋业编年史发在轻工业的期刊上，宋洲沾沾自喜，有些小得意，说如果不是有他在，这个兰州来的外地人绝对找不到那么一手的内部资料。

　　那篇编年史里有一个章节叫“新娘鞋”。浙江多山，村村没通水泥路那会儿，新娘穿着温州产的小高跟婚鞋翻山越岭到婆家，天地一拜，高跟鞋就变平底鞋了。林文婧笑，说山海鞋也有这种民间故事，只是不叫新娘鞋，而是礼拜鞋，顾名思义穿一个礼拜就坏了。

　　交谈的氛围到达最融洽的时刻。

　　更像是两个朋友，宋洲说他也能看出林文婧不是那种乐意被父母包办的女孩，林文婧点点头，说她还要去美国读硕，走出这山海之地。宋洲身子往前倾，双手合十揉搓，是时候开始说些他真正想要咨询的。

　　他简要地提到高云歌的基本情况，没说性别，重点在于自己求而不得的苦闷。这是他从未体验过的挫败，对方软硬不吃油盐不进，明明可以答应自己的追求过上更好的物质生活，却还要跟弟弟住在环境恶劣的城中村里。

　　那个人不透露一丝已经让宋洲有可乘之机的缝隙，林文婧说，那有没有可能，这个人早就满目疮痍了。

　　宋洲一愣。

　　“我们厂里的仓管以前也在鞋厂的流水线上干，十五六岁的时候就从云贵川来沿海城市打工。她跟我说过她的一个姐妹，很年轻的时被厂里老板儿子搞大了肚子。老板娘当着厂里所有人解雇了她，还说她癞蛤蟆想吃天鹅肉，以为怀了个孩子就能嫁进她家门。”

　　林文婧说：“后来，我看她一直单身却有个小孩，我才知道那个姐妹，其实就是她自己。”

　　山海市尚且如此，比山海还要排外的温州呢？

　　“这个世界上绝大多数人都是要靠出卖自己的劳动力来谋生，你喜欢的那个人身上的生命力，恰恰是他被欺凌和侮辱过的证明。”

　　林文婧时隔三年又和宋洲坐在了一起。

　　此时此刻两人都褪去校园时代的青涩。说到底，林文婧和宋洲是不熟的，发信息请他来天骐一趟时自己心里也没个准，这个澳尔康山海区总经理会不会到场。但只要人到了，她就有信心跟天骐的卢总再掰扯一局。

　　然而卢总先发制人，向宋洲介绍道：“你们评定品质不达标的那几批货的鞋底供应商，就是金成。”

　　宋洲露出一个尴尬而不失礼貌的微笑。

　　仅八月份，澳尔康在天骐下单代加工马丁靴共计二十六万双，包他的两条流水线马力全开生产了足足一个月。这本应该是个皆大欢喜的局面，天骐有了稳定的订单，澳尔康能获得比温州本地价格更低廉的产品，谁能想到天骐的卢总嫌温州发货的橡胶底单价太贵，未经与宋洲商量，擅自叫金成鞋材开模具，偷梁换柱给自己供货。

　　品质稳定都好说，一出问题，天骐被退货，澳尔康那边损失也很惨重，本来妥妥的爆款，卖到最后提前清仓。林文婧自己也百思不得其解，她合作的模具厂也在温州，和澳尔康指定合作的那一家鞋底厂的原材料供应商也一样，按理说他们生产的鞋底连根头发丝都不会差，怎么就出现了变色斑驳的问题。

　　林文婧怀疑天骐货物存放的温湿度也有影响。卢总干脆带他们两个出门，驱车去了不远处的一处居民楼，那里上上下下三层堆了一万多箱总计三万余双鞋，全都是那款马丁靴的退货。

　　“我不止做澳尔康一家的生意，他那边有批量的退货，其他客户听到风吹草动，不管自己手里的有没有问题，都给我退了回来。”卢总指着这栋临时租来当仓库的民房像一处江山，“小老板娘，你也知道鞋子都是真金白银用材料做的，但是只要一滞销，库存卖不出去只能处理，钱就不是钱了。”

　　三人重新回到车间。

　　天骐是山海市政府重点扶持的高端鞋企，在麒麟湾工业区里独占一栋厂房，想要和他合作的供应商趋之若鹜，金成拿出十足的诚意和自身实力，和天骐货款结算期拉长到半年，才拿下这桩抢手生意。

　　现在好了，抢手生意变烫手山芋。

　　“但是三百万货款，尾款扣一百？”林文婧已经没心情开玩笑了，“卢总，我一双鞋底才打多少钱利润，你这么一扣，我连娘带本都赔进去。”

　　“你已经看到我的损失了，说实话，只扣一百，都算是看在你小姑娘接班不容易的份上了。”

　　林文婧还想说什么，还是忍住了，沉默不言地走到正换包装的流水线边上。

　　宋洲能看出来她这时候如果开口绝对会骂脏。

　　小姑娘才二十岁出头，正血气方刚，受委屈了当然要吵架。但问题是林文婧今天单枪匹马，势单力薄得宋洲都怀疑她并没跟父母商量好。他在别的鞋厂的设计间里见过金成的样品，品质不差，其他老板和设计师对金成的鞋底也是褒奖多过贬低，并且都会提一句，她们家是女人在外面说得上话。

　　这种谈判应该大老板娘带着小的来。宋洲想。

　　林文婧都知道把自己叫过来，说明她起初是想从赔付清单这一块下手。澳尔康的退货标准非常清晰，但难免有几项会混合在一起，比如“污损”这一栏并不分是鞋邦面还是鞋底。林文婧肯定是想抓住这一点，让卢总自己也多担一些损失，而不是全部算在鞋底厂头上。