入山海(87)

　　高云歌学宋洲的语气，忿忿道：“你爱用不用。”

　　学完以后他马上笑，老板也跟着发出乐呵的声音。

　　只有宋洲默默地站在原地，后知后觉，原来高云歌从一开始就知道这些毛巾是他的心意，从始至终，高云歌都在配合他上演一场又一场他以为的独角戏。

　　“哎呀！油漆不够了！”老板摇了两下装有油边漆的小桶，什么都倒不出来。

　　“你在这儿等一会儿，我去楼上调你急要的那个颜色，马上就好！”

　　说完，老板就三两步上台阶，脚步在木质的梯面上留下闷沉的声音。这样的房子当加工厂，消防肯定是不合规的，也不拥有厂房资质和营业执照，可没有对房租成本的压榨，也就没有山海鞋成本的低廉。高云歌并不会觉得这样的环境压抑，难以呼吸，他平静地在房间里站着，等待着，他和那个上楼调漆的老板一样用自己的双手劳动，他们普普通通地活着，却只要站在那里，就充盈着旺盛的生命力。

　　宋洲缓缓推开了门。

　　阳光隔着木门，落进两个长方形的金色斜长方框。

　　高云歌站在其中一个方框里，头顶，无数已经油过边的花瓣像风铃，一片一片夹在垂直的细棉绳上晾干。高云歌站在热烈的炎炎夏日里，也在繁茂的、色彩缤纷的花瓣雨里。

　　高云歌先是意外宋洲的突然出现，但很快就不表露出奇怪，他本来就应该比自己更早的守候在这里，他们的相遇是命中注定，没必要特意询问，对方之前耽搁在了哪里。

　　宋洲更高一些，几处略长的细绳划过他的头发，摇曳生姿。他们一起站在绚烂的花瓣雨里，他说：“高云歌，我现在很快乐。”

　　高云歌抿唇微笑，看宋洲款款情深的表情，对方口中那不知从何起的快乐并不需要自己质疑。

　　宋洲落在他唇上的轻吻情不自禁，他的脸颊被宋洲微微捧起。

　　花瓣在他的视野里飞扬，他这一生都将无从得知，宋洲会从一个纹身店的过期录像里，听到自己曾试图去感同身受，遗憾，惆怅，无从得知，也会有人痛苦着他的痛苦吗？

　　他祈求，也会有人痛苦着他的痛苦吧。

　　以前没有人回答他，他只能自嘲地说，没什么。

　　现在宋洲就真真切切地站在自己面前，注视着自己的双眼。

　　穿堂风吹进挂满花瓣的小房间里。

　　米的，红的，黄的、浅蓝的，淡紫的，轻舞飘扬，绚烂夺目。

　　他们就在着阳光和鲜花里。他们是被眷顾和祝福的。

　　“我可以确定，我是快乐的，此时此刻。”宋洲是那么的虔诚，他的匮乏被填补，“从现在开始，你也要快乐着我的快乐，高云歌。”

 

 

第61章 你老婆联系不上你

　　“好了伤疤忘了疼”是人性底色，宋洲也不例外。第二条流水线还没搬进车间之前，他就总爱用故作抱怨的语气跟客户周璇，遗憾五一假期给工人放了太长时间的假期，绝口不提真正的放假原因是库存量惊人，一度陷入滞销的危险境地。

　　“工业区里其他厂顶多就放一天假，我呢？就是太体恤工人了，工人们喊累说要多休息几天，我还真给他们放了不止一天。不过话说回来，这年头当老板的是要对工人好的呀，没他们在流水线上挥汗如雨，我哪里来的鞋子卖给你呐，所以我足足放了三天！哎，有的时候产能就是差那么一天两天的量，我要是那会儿马不停蹄加班加点地生产啊，也不至于让你们坐在档口里等货哝！”

　　高云歌八月份的时候去档口里拿订单表，都还会遇到客户坐在茶桌前，宋洲跟他们抽烟喝茶，谈笑风生。

　　这时候的宋洲已经不需要再参与催材料，而是把精力集中放在稳定客户上。按照市场的节奏，实体店的拖凉鞋都已经下架了，只有线上直播还正当季，但订单量比起五六月份也有所下降，整个麒麟湾已经没几个鞋厂还能像洛诗妮，每天开两条线，还能把99系列源源不断地卖出去，宋洲更是喊出“要把凉拖鞋卖到十月份”的嚣张口号，要知道他若是真的能把战线拉得那么长，这放在山海鞋的历史长河里都是绝无仅有的奇迹。

　　宋洲本来就是个先天销售圣体，一开口，水鬼都能哄上岸，何况区区卖货。但随着气温的变化，以及其他鞋厂档口不断上新秋款，洛诗妮的凉拖鞋订单还是明显受到了影响。

　　这让高云歌非常敏锐地开启收尾模式，每天晚上他都要等最后一个下播的客户传来订单，他看过数据，再根据总数安排明天来上班的工人数量，决定完开双线还是单线，才肯闭眼睡去。

　　这让宋洲一度苦恼又不解，和高云歌在用人成本上产生了分歧，邹钟闻再次当起了裁判：洛诗妮凉拖鞋的扫尾工程如何进展，这又成了个问题。

　　宋洲作为老板非常大方：“线上的都是按月保底的工人，听我的，咱们不要搞轮班调休那一套，效率太低了，一条线上每天做十五六个款，流水线半圈都没转完就换材料，一换材料又要空线一大截，短剧都能看一集了！不如就两条线稀里哗啦开到八月底，每个人都有班上，有工资拿，你也不用天天盯着订单，睡眠比忙的时候还不足。”

　　高云歌坚持要提早控制产量：“但现在已经不是天天赶超时单的时候了，每个直播间每天来的订单数量都不稳定，还很容易被外面出厂价更低的厂家抢走生意。这时候如果还天天开双线把鞋子做下来，客户们很难大批量地消化掉，万一再来个冷空气，凉拖鞋的品类被平台截流了，这个时间节点的库存，可就真的是滞销货了。”

　　宋洲：“我正是考虑到可能会有库存压力，所以才决定，干脆大家伙儿再猛干几天，所有型号都多做几千双备在那儿，你也不要怕做下来会成死货，大不了这个月干完以后，九月份直接停线，集中火力清尾货都行。”

　　高云歌：“我辛苦一点没关系，我就是希望到最后不要剩尾货，现在的工人都做顺手了，两天线开一天能做下来六千双鞋了。六千双啊，什么概念！都不用两天线开到八月底，就是没订单的情况下开一天，做下来的鞋子就能压至少三十万的货款。”

　　宋洲自信不减：“生意这块你不要操心，从来都只有我宋洲去抢别人的，还没人能把我的客户撬走。”

　　邹钟闻忍不住插讲一句：“我听到小道消息，说漂亮心情那边的油边花瓣款已经在特价了，还给夏之心那儿也送了样品。”

　　宋洲瞄了邹钟闻一眼，留了一个让他自行体会的眼神。邹钟闻顺即坐直身，继续保持作为主席的公正公立：“当然了，她们手工厂的品质和我们洛诗妮，肯定是不能比的！”

　　宋洲：“我天天往夏夏选品那儿跑，我能不知道？她做的鞋油边的漆渍都能沾到皮料上，夏之心顶多用她的报价再来压一压我，她为了保住低退货率，不敢再换供应商的。”

　　宋洲看向高云歌的眼神又柔和了下来，用温和的语气强调：“我就是见不得你太辛苦，现在离真正的结束又还差点时日，你现在就开始扫尾，每天都有扫不完的尾，太累了。”

　　“对对对，高厂长不要太累。”邹钟闻这次跟宋老板沆瀣一气，“你们两个把日子过好啊，比什么都重要！”

　　高云歌：“……”

　　高云歌还想再辩，但毕竟宋洲才是洛诗妮的老板，真正的一厂之主，大方向的制定者。他执意要按什么方案前行，高云歌深知其中的隐患，也只能先配合着。

　　这不是宋洲第一次展露莽闯的一面，可以说是人有多大胆，鞋有多大产，连高云歌都分不清这到底是年轻人的激进，还是温州人的天性。

　　“不要跟他犟，他姐也这样。”邹钟闻跟高云歌说悄悄话，回忆起了和宋恩蕙一起在路尔泽做线上运营时的一段往事。凉拖鞋结束后，有些厂会拿秋款单鞋作为过渡，接下来的冬款主打两个方向，要么马丁靴，要么雪地棉。

　　“路尔泽也是温州的老牌鞋企，真皮高靴这个品类，路尔泽要是排第二，澳尔康都不好意思说自己是第一。那一年的秋冬订货会都开完了，路尔泽的高靴订单也接了不少，但宋恩蕙执意要在线上主推皮毛一体的棉鞋，要开发部继续设计厚底雪地棉。”