入山海(98)

　　他都知道的，只是依旧不知所措。那么多年以来他都是工人，劳动者，无产阶级，对于其他从未拥有过的身份，他无从得知要拿出什么姿态。

　　“你会回来的。”他只能含糊其辞道，“下午直播的时候，我看到你有在评论区里互动。”

　　“你知道我问的不是这个。”宋洲缓缓滑下沙发，坐在地板上时刚好和高云歌面对面，“其实我的母亲是个很好沟通的人，她和你一样善良温柔，是你自己不够有勇气，而你明明生来就值得拥有更多更好的东西。”

　　“……你就是会回来的。”高云歌依旧固执得不改口，但他搭在膝盖上的双手攥紧。

　　“那不一定。”宋洲故意逗他，双手交叉于胸前。他今天下午和宋恩蕙也交谈许久，关于澳尔康下半年的订单该如何布局。宋恩蕙的婚期也日益接近，结婚生子是温州人家绕不开的话题。

　　岂料高云歌是个不禁逗的，眼里甚至闪过一丝狠戾，他并不认为这是一个可以开玩笑的话题。

　　“你必须回来，”高云歌一把攥过宋洲的衣领，警告道，“你不回来我就大晚上开直播，洛诗妮鞋厂的老板宋洲跑了，王八蛋宋洲玩弄感情，留下一大堆库存和没给工资的工人，跑了！”

 

 

第69章 华龙化工

　　宋洲想象了一下高云歌假设的场景，一首《江南皮革厂倒闭了》吸烟刻肺般在他这个温州人的颅内响起旋律，挥之不去。

　　高云歌还是心痒痒，想知道宋洲到底开了什么家庭会议，宋洲大手一挥，说以后要是再有挑剔的客户进车间来催货，心里急得不行嘴上却不饶人地挑三拣四，高云歌一定要硬气地对他摆臭脸——开玩笑！我们洛诗妮从老板的妈那一辈开始就做香奈儿的订单，代代相传的老手艺，想砍价就直说，没必要鸡蛋里挑骨头。

　　“这就叫专业！”宋洲是那么的自信，“我这种家庭成分放在某国，现在高低是个做鞋仙人。”

　　高云歌：“……？”

　　高云歌劝宋洲清醒一点，说重点。宋洲也不再开玩笑：“我们可以开始着手冬款了，但不是做雪地棉，而是厚底勃肯。”

　　高云歌有些意外。

　　耳边仿佛还溅着邹钟闻的唾沫星子，在他绘声绘色的回忆里，宋恩蕙主导设计和投产的那款厚底雪地棉堪称一个里程碑的存在。邹钟闻说泽尔达那款雪地棉在山海市有不少仿版，高云歌略有印象，在他进麒麟湾的第一年，他工作的鞋厂也做了几万双这个款式的订单。

　　不同于其他季节的快节奏，冬季的雪地棉在偏冷地区是刚需货，订单会随着天气的骤降，如漫天雪花般扑面而来。万一再碰上一个漫长的冷冬，雪地棉的需求量说是乘指数级增加都不夸张，以至于就算不是新款，只要是在市场上卖开了的款，就年年都不愁回单。

　　“所以山海市这边有一些鞋厂，一年四季只做雪地棉，比如分租给咱们两间门面的昊得宝，上半年他专做俄罗斯的外贸单，下半年接国内的市场单，拼缝、卷边，定底……这些制作雪地棉的必备工艺他全部都有保底工人，但我们九月份才开始加入这个赛道，招工并不划算，必须在外面找加工厂。”一谈到工作，高云歌就倍儿精神，话都变多了。

　　找加工厂谈合作，宜早不宜迟。高云歌当了这么多年工人，在山海市过几个春夏秋冬也有经验了。他知道雪地棉的供求量具有特殊性，一旦进入生产旺季，加工环节的费用不仅水涨船高，一天一个价，还有价无市，导致后入赛道的一些鞋厂就算有大把的现金，也难找到专业的工人和能保证时效的加工厂。

　　“所以鞋厂想要在下半年挣到钱，把握好生产节奏是关键。”宋洲虽然是第一年做鞋，但也不打无准备的仗，早就有所打算，“我们入秋就要开始备货，这样加工厂才不会在旺季时把我们的订单丢掉，也能控制加工费的浮动。你再播两天凉鞋就差不多处理光了，外面的仓库刚好可以放9960的库存。”

　　样品鞋都还没影呢，高云歌连那所谓的厚底勃肯长啥样都没概念，宋洲就把投产货号都想好了。

　　高云歌倒吸一口凉气，无语凝噎。自己才哼哧哼哧终于要把99系列清仓，宋洲就又要往里面塞进新的货品。

　　“我还要再租一个仓库，争取先屯十万库存。”宋洲口气不小，高云歌这回没给他泼冷水，而是冬款的需求量确实有这么大，他曾眼睁睁见过有的鞋厂一夜之间整个车间被一个客户拉空，还倒欠那个客户几万双。

　　“那订单呢？”高云歌提醒他，“如果下半年还是靠直播的话，我们至少要等到双十一才有大动静，那两个月时间生产下来的备货，还是有点压力的。”

　　“看来你是太爱我和我们的洛诗妮了，都忘了我去年这会儿还是澳尔康的宋洲，”宋洲得瑟起来了，得意地攥紧双拳，豪情壮志道，“这个下半年，我要线上线下两手抓！”

　　宋洲寄予厚望的9960有抄作业的成分，又没有完全抄。

　　不同于开年把miumiu改成winwin，也没有原封不动地使用邹钟铭每次从温州带来的原版，宋洲这回就是抄，也要抄到致敬原创的高度。

　　他将多个厚版雪地棉的经典鞋底全都搜集起来，取众家之长，从底花纹到侧面的拉丝效果，再到最关键的楦型，全都经过精心的修改和设计。

　　林文婧每次揣着一个新的塑料模型到洛诗妮给宋洲过目，都要感谢一遍3D打印的普及。如果没有这项技术，她光这么多个版本的样品模具费就要花费好几万。好几次，模具厂那边觉得已经至臻完美了，宋洲观摩过后，还会提出修改意见，林文婧夹在鞋厂和模具厂之间也能无奈，修改到第十二个版本后她还是没能从宋洲脸上看到满意的表情，宋洲思忖良久后提议道：“要不还是第一版吧。”

　　林文婧：“……”

　　“不要这么开不起玩笑呐！”宋洲见林文婧被自己吓得不轻，勉为其难同意就以最新的版本为准。

　　林文婧松了一口气，掏出手机就要给温州那边的模具厂打电话下指令。她终于搞定了JC23266的确认样，可以直接下套码大货了，宋洲见状，伸出食指摇了摇。

　　林文婧以为还有什么变故，已经被磨得没脾气，毕恭毕敬地等宋老板吩咐，宋洲要求道：“你直接把黄金码号都加上，一次性制作12双，制作完成后就立刻上机台生产。”

　　林文婧放了手机，看向宋洲的眼神饶有兴趣：“12双鞋底模具刚好摆满一台机，24小时的产能是两千双左右，你确定你现在就有那么多订单了？”

　　宋洲沾沾自喜道：“一看你就不知道澳尔康在全球范围内有多少实体门面，两千双只能勉强供我一条流水线。”

　　林文婧听出来了，宋洲这是已经和澳尔康那边达成了战略合作，要在入冬之前大规模铺货。

　　“你可别步子迈太大啊，悠着点啊小宋总，铺货这种经营模式风险和利润并存，铺得好，补单成千上万，但要是款式不对路没补单，第一批货就死，那可就损失惨重啊。”

　　宋洲露出一个胜券在握的表情，不慌不忙道：“你要是信不过我的眼光，也不会配合我做这么多遍的修改。”

　　林文婧的反应明显是被说中了。

　　虽然金成和洛诗妮的合作时间并不长，且忙起来鸡飞狗跳，抢鞋底时恨不得大打出手，但林文婧对宋洲的开发能力毋庸置疑是认可的。从JC23019开始，洛诗妮只要用金成的鞋底打样就百分百要投产，且能引起其他鞋厂来跟版，更多的鞋底订单自然流到金成这里。林文婧这些天在工业区其他档口看到了厚底雪地棉，也看到了勃肯鞋，就是没看到宋洲正在钻研的“厚底勃肯”。整个麒麟湾只有他想到要把这两个热门元素组合到一起，邹钟闻负责搞定反绒皮料，宋洲负责鞋底，林文婧忍气吞声这么多天，为的也是最终版确认后，可以分发给其他客户，给他们也提供些新的灵感。

　　“所以我有一个条件——”

　　“——在你出货前不许把JC23266的样品给其他客户。”不等宋洲继续，林文婧也能猜到。她扯扯嘴角，不乐意道，“你干脆把自己厂名印在鞋底上得了！”