寡夫郎(155)

　　二人穿着不显贵， 却干净整洁， 无补丁。

　　头发梳的也好， 沈呈山绑着绣青松山峦的发带，徐有芳发髻上别着朵雾蓝色的绒花。

　　首饰铺子的伙计一双眼睛最能识人，只一眼， 就看出二人衣着虽质朴，气质却与进铺子的有权有钱之人有些相似。琢磨着估计是能买得起首饰的顾客，立即笑脸相迎。

　　“二位有什么需要，可尽管与我说。”

　　沈呈山直言道：“我们不是来买首饰，而是与掌柜谈绒花的生意。”

　　以为伙计不知道绒花，徐有芳正要配合，让伙计看他头上绒花。

　　随即就听伙计惊喜道：“还请二位稍等！我这就去喊掌柜的。”

　　刘记首饰铺在云水县是数一数二的大铺子，背靠府城，掌柜名唤刘峰，是府城首富刘家的家仆。

　　“掌柜的！掌柜的！云霞镇来人，说是要和咱们谈绒花生意！”

　　刘峰手一抖，手里的鱼食尽数落在缸中，荷叶下的锦鲤长大嘴巴吃着鱼食。

　　“你确定是来谈绒花生意的？”

　　伙计最善察言观色，瞧出刘峰神色不太对劲，收起笑点头，“是，他们亲口说的。”

　　刘峰神色越发古怪。

　　县里有头有脸的夫人小姐还有哥儿们，从去年起，就戴起绒花。

　　来处很容易打听到，是云霞镇流出来的。

　　知道来处后，县里几家首饰铺子早就派人去镇上打探过。

　　得知售卖之人是个哥儿，还是个寡夫。

　　乍听觉得好拿捏，以为这生意很快就能是他们的，没成想却是个硬骨头。

　　一番仔细查问下，才知当初县丞妻弟想要这凌哥儿的包子方子，对方硬是没给，还跑去县衙，竟叫他见上了县令。

　　也不知是用什么法子，林县令还真替他出头。

　　不仅给他一块牌匾，认可他的生意诚信，还叫周县丞亲自过来处理起歪心思的酒楼掌柜。

　　那天酒楼外人来人往，好多人看见赵掌柜跪在地上，把自己扇的鼻青脸肿。

　　打探的人得知凌星与林县令有些关联，直接就打消不该有的念头。

　　只是礼貌询问要不要卖方子或者是合作。

　　那时候凌星和沈家都觉得家里一切都刚起步，怕步子跨太大，最后什么都守不住，便都拒绝了。

　　首饰铺子的人只能叹息着离开，不敢强逼。

　　回到县里，眼看着绒花热度在县里越来越高，他们也毫无办法，眼睁睁看着钱从眼面前溜走。

　　几家首饰铺子的掌柜们，做梦都是铺子里能卖绒花。

　　有钱不赚是傻。

　　既然云霞镇那边不同意合作，他们又不愿让钱就这么溜走，那就自己照着做。

　　若是他们自己琢磨出来，别说是县令，就是皇帝来了，也不能说他们什么。

　　各家派人买了些绒花回来，全送匠人那，叫匠人琢磨怎么做。

　　以为很快就能弄出来，谁知道第一步找材料，就卡了好几个月。

　　但找出绒花的绒是什么弄成的后，接下来的制作步骤，就简单许多。

　　匠人们为绒花美观，埋头苦练花型，配比颜色。终于在五日前，府城传来消息，说铺子里可以批量售卖。

　　谁知这节骨眼上，云霞镇那边竟然来人，要谈绒花生意……

　　刘峰啧一声。

　　心里仔细盘算起来。

　　如今县里能收云霞镇绒花的，估计只有几家小铺子，还有些首饰摊位。

　　倒也构不成威胁，看在林县令的份上，还是不把人驱赶走吧。

　　想通之后，刘峰继续喂鱼，视线找寻莲叶下的鱼，漫不经心道：“叫他们走，咱们铺子不需要绒花。”

　　不仅是他们铺子不需要，怕是其他两家大铺子也不需要。

　　他得到消息，那两家也都琢磨出来，不过花型这些还需要再打磨，出的没他们刘记快。

　　刘记能抢县里头一份的绒花生意。

　　伙计猜想着，怕是他们铺子已经掌握了如何做出绒花，不然不可能叫人走的。

　　掌柜不说，他就没有多问。只遵循吩咐，转身离开。

　　沈呈山和徐有芳被礼貌的请出刘记首饰铺子，二人对视一眼，眉间微皱。

　　对比之前县里首饰铺子来人时态度，不难猜出，刘记首饰铺子八成已经掌握绒花制作方法。

　　大首饰铺子能人多，绒花只要找对材料，对有手艺的匠人来说便不会太难，过这么久时间，这些大铺子掌握了绒花手艺，也在所难免。

　　徐有芳看得开，没多失落，对此事也有所预料。

　　她对沈呈山道：“另外两家大铺子没有去的必要，咱们直接去小铺子还有摊位。”

　　大铺子背靠的主家都是有头有脸的，财力雄厚，想要钻研琢磨绒花怎么做，都能立马组建出个队伍来。

　　这三个铺子做的也是有钱人生意，她做的绒花说实在的，定位本也不是上层人。

　　而是中下层。

　　小铺子和摊位，最适合。

　　事实证明，没有去另外两家大铺子是正确的选择。

　　徐有芳和沈呈山跑了四家小铺子，八个摊位，成功的把家里的存货全部卖光。

　　她制作的绒花没有任何的华贵装饰，物美价廉，小铺子和摊位都能卖的动。

　　对外大批量出售，徐有芳每朵降低一文钱，每半个月会来县城统一送货。

　　铺子和摊位定价多少，徐有芳并不过问。

　　与十二家签订契书，去小吃铺子找凌星，都下午了。

　　谢青崖已经在小吃铺子帮了一上午的忙，凌星给他装不少的东西，用油纸包装好，他走的时候让他带回去。

　　要赶着天黑前到家，徐有芳和沈呈山都没来得及见沈回他们。

　　二老只在铺子里吃饭时，和凌星待了半个时辰。大概说一下县城大铺子不会收他们绒花的事，随后便带着凌星给他们包的吃食，和谢青崖一起，坐上牛车离开。

　　大铺子不收绒花，对沈家来说，其实是有影响。

　　绒花出货量少，村子的发展就会带不动。

　　只能再多费力气，去其他镇子，一个个找小铺子和摊位收绒花。

　　这事落在沈呈山头上，家里人人都有活要忙，地里的活，因家里忙生意，早雇了人来干。

　　沈呈山不去地里忙活也完全可以。

　　他在外跑了三天，还是精神抖擞。

　　比起顶着大太阳在地里干活，显然是顶着大太阳出去找销路更轻松。

　　因为见的人多，话说的多，人比之前的状态反而更好。

　　……

　　又是一年夏季，云水县的天气一天比一天热，冰价越发的高。

　　比起去年，今年凌星手里积攒不少银钱，不必再同去年一样，买冰都是挑最便宜省钱的买。

　　小院也有地窖，面积不算小，有六十平左右。

　　地窖里堆着些沈来弄的草药，还有小柳村带来的菜蔬，咸菜，以及一些做木匠活的用具外，就没别的东西。

　　小吃铺子里食材都是当天做当天买，每天都能卖光，即便是天热，也没用上地窖存储。

　　凌星想趁着天热，在铺子里上新解暑降温的吃食。

　　今年有钱买冰，小院地窖空间又足，有地方放。

　　思来想去，准备做冰酥酪。

　　春雨街的食客都是有钱人，太便宜的东西，他们瞧不上。

　　冰酥酪做法虽简单，但原料都不便宜。

　　光米酒酿，价格就不便宜。

　　米本就价贵，弄成的酒酿，也分等级。普通到精品，一斤的价格区间在三十文至百文。

　　精品的酒酿凌星是不想的，他买三十文一斤普通的就好。

　　即便是买最普通的米酒酿，按着做冰酥酪的用甜酒水量比例来算，一斤的米酒酿去除醪糟部分，只能做两碗。

　　加上牛奶，蜂蜜，白糖，桂花干还有冰的成本，冰酥酪的总成本很高。

　　好在是在春雨街，贵价也能卖的动。

　　且云水县也不曾有过冰酥酪，市场打开的话，在春雨街根本不愁卖。

　　凌星选择做这个，也是因为前世总是听说冰酥酪多美味，便复刻过。

　　做出来后发现味道是真的很好，夏天吃着也解暑。